인센티브 계획-상대 조건

영업 사원의 성공을 측정하는 투명성은 절대적으로 필요하며 대부분의 기업이 직원들과 수수료 및 수익 공유 수치를 공유하는 데 매우 솔직한 이유입니다. 좋은 회사 측정의 일환으로 판매원은 판매로 얻은 수익에 대해 특정 수수료를 받고 있다는 사실을 항상 명확하게 듣습니다.

안타깝게도 기존의 숫자 중심 모델에 따르면 많은 회사의 성과는 여전히 수익과 이익의 측면에서만 측정되며, 이는 기업이 효율적으로 측정 할 수있는 유일한 것입니다. 이는 보상을위한 전략적 계획을 수립하는 데 시간을 들이지 않은 결과입니다. 일부 핵심 측면을 갖추고 있음에도 불구하고 그들의 계획은 여전히 ​​효과적으로 전달되지 않았을 수 있습니다.

계획에 중요한 활동을 통합하려고 노력하는 일부 회사는 때로는 가장 중요한 요소 중 하나에 초점을 맞추지 않습니다. productivity. 보상 계획에는 다음과 같은 두 가지 중요한 무게 운반 요소가 있습니다.expertise of the salesperson 그리고 goals and objectives of the sales process.

첫 번째 요점에 대한 좋은 대답은 좋은 영업 조직과 나쁜 영업 조직을 구별하는 요소입니다. 영업 사원은 보상을받는 일을 위해 일할 때 특정 행동을 장려하고 계획에 부합하는지 확인하는 것은 그들의 선택입니다. 계획대로되지 않으면 화난 선배를 쳐다 보며 "Y가 아니라 X가 왜 되었는가?"라고 묻는다.

영업 사원의 가치가있는 인센티브의 특징

수익 및 이익과 함께 통화 검색 및 판매 제안과 같은 판매 활동이 보상 계획에 포함될 수 있습니다. 다른 한편으로, 판매 기술과 제품에 대한 지식을 포함 할 수있는 몇 가지 다른 중요한 영역의 측정도 고려해야합니다. 그들은 다음과 같은 전략적 우선 순위와 관련하여 언급 된 수많은 범주로 클럽을 형성 할 수 있습니다.

• Revenue or Profits − 영업 사원이 기존 및 / 또는 새로 도입 된 제품과 관련된 설정된 목표를 달성하기 직전입니까?

• Sales Activities − 영업 사원이 필요한 결과를 달성하는 데 도움이되는 올바른 활동을 표시합니까?

• Sales Skills − 영업 담당자가 고객에게 적절한 솔루션을 제공합니까?

• Inter-Departmental Communications − 영업 사원이 조직 내 다른 법인과 협력하고 있습니까?

• Knowledge about the Products − 영업 사원이 현재 제품 라인과 출시중인 최신 제품을 알고 있습니까?

• Competitive Analysis − 영업 사원이 경쟁사의 제품을 잘 이해하고 있습니까?

• Financial Understanding − 영업 사원이 비즈니스의 수치 적 측면에 대해 깊이 이해하고 있습니까?