영업 사원 지불 프로세스

재정적 보상은 여전히 ​​판매 인센티브 계획의 기초를 형성하지만, 판매원에 대한 지불 구조에는 고려해야 할 많은 요소가 있습니다.

고려해야 할 가장 중요한 점은 조직의 유형입니다.

  • 성장하는 상태의 신생 기업이고 새로운 영업 직원을 유치해야하는 절실한 필요가 있습니까?

  • 성숙 된 시장에 대응하고 선택할 수있는 다양한 재능을 가진 노련한 직원을 보유한 이미 설립 된 회사입니까?

실제로 보상 패키지를 설정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 모든 회사에 단일 일반화 된 패키지 시스템을 도입 할 수는 없습니다. 가장 일반적인 패키지 유형은 다음과 같습니다.

기본 급여 만

회사는 커미션이나 보너스를 포함 할 수있는 가변 급여를 제외하고 판매 직원에게 기본 급여 만 지불합니다. 이러한 유형의 패키지는 일반적으로 계정을 유지하는 사람 및 / 또는 영업 직원이 팀의 코디네이터로 간주되고 판매를 시작하거나 종료하지 않는 사람에게 적용됩니다.

대부분의 영업 사원은 일반적으로 새 계정을 개설하거나 이미 존재하는 계정을 개선하여 비즈니스를 늘리기 때문에 급여 전용 계획을 갖는 것은 매우 드문 일입니다. 따라서 기업은 성과에 따라 몇 가지 유형의 가변 지불이 필요합니다.

가변 수수료 만

이것은 급여 전용 플랜의 또 다른 극단적 인 유형으로 간주됩니다. 여기서 영업 직원은 수익의 비율에 따라 수수료를받습니다. 또한 수수료는 소득의 특정 비율뿐만 아니라 이익 마진, ​​판매 된 엔티티 수 또는 기타 매개 변수를 포함한 기타 속성의 조합으로 결정될 수 있습니다.

다시 말하지만, 커미션은 본질적으로 가변적 일 수 있으며 비즈니스의 발기인 또는 강등 자로 알려진 특정 요소를 포함 할 수 있으며, 볼륨 증가에 따라 비율이 각각 증가하거나 감소 할 수 있습니다.

결과가 더 나아질 수 있도록 자주 수수료를 지불하는 것이 중요합니다. 이러한 계획은 영업 사원이 독립적 인 신원으로 활동하고 판매율이 거의 전적으로 영업 사원에 따라 달라지는 경우에 더 일반적입니다.

급여 및 수수료

오늘날의 판매 시나리오에서는 급여와 커미션 사이에 일종의 혼합이있는 것이 매우 일반적입니다. 여기서는 영업 사원이 계정 유지 관리 및 기타 비영리 활동 수행에 기여한 노력에 대해 기본 급여를받습니다. 그러나 추가 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수수료 형태로 보상을받습니다.

혼합의 성격은 제한된 커미션이있는 더 높은 기본 급여부터 훨씬 더 높은 잠재적 커미션을 가진 상당히 낮은 기본 급여까지 어디에서나 다양 할 수 있습니다.

급여 및 보너스

급여 및 보너스 계획은 급여 및 커미션 유형의 보상 계획과 거의 유사합니다. 이 두 범주의 기본적인 차이점은 보너스는 일반적으로 현재 목표 달성에 따라 지급 될 수있는 급여의 비율 (총 판매 비율과 반대)을 의미한다는 것입니다.

이 두 프로그램의 또 다른 차이점은 대부분의 보너스 계획에 따라 일하는 영업 사원이 일반적으로 판매에 미치는 영향이 낮다는 것입니다. 커미션 플랜과 마찬가지로 여기에서도 회사가 승진하거나 강등 할 수 있습니다. 그래도 수익, 이익 또는 기타 금전적 매개 변수가 아니라 급여의 비율과 유사합니다.

무승부

이것은 또 다른 유형의 급여 계획입니다. 무승부의 경우 회사는 직원에게 미리 돈을 지불합니다. 그런 다음 직원이 앞으로 벌어 들인 돈에서 그 돈을 직원이 상환합니다.

일반적으로 이것은 직원이 회사에 빚진 일종의 법적 구속력있는 대출입니다. 헤드 헌터는 종종이 모델에 대해 작업하고 때로는 특정 판매원에게 유사한 거래를 제안합니다.