SAP CRM-계정 계획

CRM의 계정 계획 기능을 통해 조직은 계획된 수익, 비용 및 기여 마진을 관리 할 수 ​​있습니다. 조직은 지출 및 할인 비용을 계획하고 제어하는 ​​동안 강력한 결정을 내릴 수 있습니다.

이러한 계획 기능은 계정 관리 기능에 통합되며 SAP ECC 및 BI 와도 통합 될 수 있습니다. 이렇게하면 데이터를 유지하려는 노력이 줄어들고 데이터 정확도가 높아집니다.

계정 계획의 주요 기능

계정 계획의 주요 기능은 다음과 같습니다-

• 계정에 대해 판촉되지 않은 판매 수치를 입력합니다.

• 계획된 프로모션 볼륨 및 비용을 포함 할 수 있습니다.

• 정기 판매 및 정기 할인을 계획합니다.

• 계정 관련 비용을 계획합니다.

• 총 볼륨 예측과 해당 프로모션 및 비 프로모션 비용을 확인합니다.

• 기여 마진을 이해합니다.

• 필요할 때마다 계획된 수익을 조정합니다.

계정 계획의 일반 데이터

다음으로 이동하여 계정 계획 기간을 정의 할 수 있습니다. SPRO → IMG → Customer Relationship Management → Account Planning → General Setting → Define Planning Periods.

새 계획 기간을 생성하려면 새 항목을 클릭하고 다음 세부 정보를 입력하십시오.

• 기획 기간
• 시작일 및 종료일
• 계획 기간 설명

다음 단계는 CRM에서 작업 프로필 및 작업을 정의하는 것입니다. 다음으로 이동하여 수행 할 수 있습니다.SPRO → IMG → CRM → Basic Functions → Actions → Actions in Account Planning → Change Actions and Conditions → Define Action Profiles and Actions.

계정 계획에 대한 일반 데이터에는 다음 세부 정보가 포함됩니다.

• 지역 ID
• 기획 기간
• 책임있는 직원
• 유효 기간 및 유효 기간
• 계획 프로필 그룹
• 활동 프로필
• 제품 계획 기준
• 조직 데이터
• Currency
• 권한 그룹