Zarządzanie marką - co-branding
Co-branding nie jest już nową strategią stosowaną przez firmy w celu generowania większego zainteresowania i ekscytacji produktami i usługami. Ponieważ każda strategia brandingu wiąże się z korzyściami i ryzykiem, co-branding nie jest wyjątkiem. Przyjrzyjmy się szczegółowo wszystkim kwestiom co-brandingu.
Co to jest co-branding?
Gdy firma używa wielu marek do wprowadzenia jednego produktu lub usługi, praktyka ta nosi nazwę Co-branding. Nazywa się to równieżBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. W sojuszu mogą być dwie lub więcej marek, aby uzyskać atrakcyjność dla konsumentów, jaką mogłaby osiągnąć pojedyncza marka.
Co-branding umożliwia firmom integrację sił marketingowych każdej z marek, tak aby współpracowały w celu powiązania dowolnego logo, schematu kolorów lub innych identyfikatorów marki z określonym produktem. Celem co-brandingu jest połączenie mocnych stron wielu marek w celu rozwoju biznesu.
Rodzaje co-brandingu
Istnieją różne rodzaje co-brandingu:
Ingredient Co-branding- Wiele marek zapewnia charakterystyczny składnik lub komponent marce nośnika. Na przykład układ Intel we wszystkich komputerach.
Product-Service Co-branding- To co-branding pomiędzy produktem a usługą. Na przykład Best Western International, Inc. jest właścicielem i prowadzi sieć hoteli z najnowocześniejszymi udogodnieniami i usługami dla swoich klientów. Prowadzi ekskluzywny program nagród dla właścicieli Harley Davidson. Uczestniczący jeźdźcy otrzymują w hotelu hojne uprzywilejowane traktowanie.
Alliance Co-branding- Wiele marek obsługuje tę samą grupę docelową. Na przykład Etihad Airways Partners to nowa marka, która łączy podobnie myślące linie lotnicze, aby zaoferować klientom większy wybór rozkładów lotów i większe korzyści dla osób często podróżujących.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi rozpoczął się od AT&T w większości metropolii w USA od 2008 roku.
Promotional Co-branding - To sojusz marki z osobami lub wydarzeniami.
Sytuacje dla wspólnego brandingu
Firmy decydują się na co-branding w różnych sytuacjach. Oni są -
Przedstawiając produkty lub usługi jednej firmy lojalnym klientom innej firmy. Na przykład kampania „Intel Inside”. W ciągu roku trwania kampanii Intel rozpoczął współpracę z około 300 producentami komputerów.
Gdy firma chce wykorzystać efekt jednej uznanej i kochającej marki do marketingu innej marki.
Gdy firmy chcą zaoszczędzić koszty związane z budowaniem marki i innymi zasobami w dobie konkurencji gospodarczej. Na przykład firmy, takie jak restauracje typu fast food, dzielą to samo miejsce pracy, ladę, broszury menu lub czasami personel.
Gdy jedna marka dostarcza uzupełniające produkty lub usługi, których wymaga inna marka.
Punkty, na które należy zwrócić uwagę przed wspólnym brandingiem
Co-branding wiąże się z nieuniknionym ryzykiem. Zanim menedżerowie marki A zdecydują się na co-branding z marką B, muszą rozważyć następujące punkty -
Jeśli marka A jest dobrze ugruntowana i generuje doskonałe przychody, marka B zyskałaby na pozytywnym postrzeganiu i doświadczeniu A. W takim przypadku percepcja marki A słabnie.
Istnieje ryzyko, że którakolwiek z marek A lub B osiągnie gorsze wyniki lub zawiedzie. W takim przypadku marka o słabych wynikach negatywnie wpływa na markę osiągającą najlepsze wyniki i nie niszczy jej reputacji, ponieważ żaden z jej błędów nie został popełniony.
Jeśli marka B jest w pewnym stopniu zależna od kapitału marki A, wówczas marka B może zostać uznana za słabą lub drugorzędną.
Marki A i B powinny być odpowiednie lub zgodne z punktu widzenia atrybutów i korzyści. Na przykład co-branding lodziarni i sklepu z suchymi owocami jest naturalny, podobnie jak co-branding marki odzieżowej z marką obuwniczą.
Marki A i B powinny mieć wspólne podstawowe wartości i filozofie korporacyjne. Jest to korzystne dla obu marek i zmniejsza ryzyko negatywnej reputacji, jeśli jedna z nich zawiedzie.
Przybliżone kryteria dla wspólnego brandingu
Oto podstawowe, przybliżone wytyczne dotyczące wspólnego brandingu -
Poznaj swojego partnera w co-brandingu. Wybierz co-branding tylko z firmami, które wyznają komplementarne wartości.
Wspólna marka tylko wtedy, gdy firma ma taką samą etykę, podstawowe wartości i wspólną wizję.
Wybierz co-branding tylko z markami, których produkty mają status najlepszych w swojej klasie.
Wspólna marka, jeśli partner i marka firmy mają tę samą grupę docelową.
Podaj wspólną markę tylko wtedy, gdy firma może zachować pełne prawa do przeglądania i zatwierdzania wszystkich elementów komunikacji.
Wytyczne te zmniejszają możliwości rozwoju firmy, ale dobra wiadomość jest taka, że zmniejsza to ryzyko związane z co-brandingiem.
Co-branding dla rozwoju biznesu
Oprócz stworzenia dodatkowej atrakcyjności dla konsumentów, celem co-brandingu jest zwiększenie przychodów. Ostatecznym celem co-brandingu jest jeden plus jeden = więcej niż dwa. Jeśli co-branding odbywa się przy użyciu innowacyjnych pomysłów i skutecznych strategii z odpowiednim partnerem, może się to okazać bardzo korzystne dla rozwoju biznesu.
Korzyści ze wspólnego brandingu
Co-branding pomaga -
Uczyń produkt lub usługę pod markami odpornymi na naśladownictwo przez marki lokalne lub prywatne.
Połącz różne sposoby postrzegania wielu marek.
Zwiększ wiarygodność produktu lub usługi na rynku.
Zwiększ przychody obu firm, jeśli jest to skuteczne
Oszczędź koszty firmy związane z wprowadzeniem nowej marki, reklamą i promocją marki za pomocą wspólnych zasobów.
Przynosić korzyści wszystkim markom i pomagać prosperować wszystkim markom uczestniczącym we wspólnym brandingu.
Na przykład Coca Cola, gigant napojów bezalkoholowych, połączył się z McDonaldsem i upewnił się, że jest kojarzony z marką, którą konsumują miliony konsumentów na całym świecie. Tylko będąc razem, obaj giganci w branży restauracyjnej i napojowej zarabiają każdego roku miliardy dolarów przychodów.
Sławne poparcie
Konsumenci podążają za ulubioną celebrytą i chcą wyglądać, wyglądać i zachowywać się tak, jak celebrytka. Firmy chwytają ten nerw zachowań konsumentów, aby oznakować swoje produkty uznaniem celebrytów. Firmy wykorzystują sukces i status celebryty do znakowania swoich produktów.
Sam produkt nie może osiągnąć świadomości i uznania konsumentów tak daleko i szeroko, jak celebrytka może mu w tym pomóc.
W Indiach Artist Booking India to agencja zarządzająca celebrytami i promująca markę celebrytów, obsługiwana przez B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Posiada silną sieć seriali telewizyjnych, filmów, scenarzystów, reżyserów i muzyków w Bollywood. Zapewnia rozwiązania począwszy od wyboru odpowiedniej gwiazdy dla marki, poprzez zastosowanie strategii optymalizacji powiązania gwiazdy z marką w logistyce.
Problemy z uznaniem celebrytów
Współcześni popularyzatorzy celebrytów mogą być nadużywani przez promowanie zbyt wielu różnorodnych produktów.
Musi istnieć rozsądne dopasowanie lub dopasowanie między produktem a promującym znaną osobę, aby przyciągnąć konsumentów.
Endorsery celebrytów mogą wywoływać kontrowersje, które mogą niekorzystnie wpłynąć na markę.
Celebryci mogą odwracać uwagę konsumenta od marki, przesłaniając ją.
Wielu konsumentów nie łączy się z marką, ponieważ uważają, że promująca ją celebrytka robi to tylko dla pieniędzy i niekoniecznie wierzy w promowaną markę.