Бренд-менеджмент - использование
Использование бренда - это стратегия использования силы существующего бренда для поддержки входа компании в новую, но родственную категорию продуктов путем передачи ценной информации о продукте потребителю.
Например, производитель чайников использует силу своей торговой марки для запуска торговых автоматов с чаем. Здесь, несмотря на то, что чай и торговые автоматы по продаже чая относятся к разным категориям товаров, между этими двумя товарами существует сильная корреляция: название бренда оказывает сильное влияние на потребителей обеих категорий.
Важность использования бренда
Использование бренда - важная форма внедрения нового продукта, потому что:
Сильное использование бренда дает потребителям ощущение знакомства.
Он переносит положительные характеристики бренда и отношения в новую категорию продуктов.
Сильное использование обеспечивает мгновенное признание бренда. Потребители с большей вероятностью попробуют продукт с кредитным плечом.
Поскольку товары относятся к разным категориям, они не конкурируют за долю на рынке.
Больше продуктов означает больше места на полках для бренда и, в свою очередь, больше возможностей для продажи.
Стоимость внедрения продукта с использованием торговой марки меньше, чем введение независимого нового продукта.
Полная линейка позволяет согласовывать предложения продуктов, таких как рогалики и сливочный сыр, картофельные чипсы и соус ранчо, арахисовое масло и желе и т. Д.
Большее количество продуктов увеличивает эффективность производственных мощностей и сырья.
Роль бренд-менеджеров в использовании бренда
Бренд-менеджеры могут создать сильное использование бренда, поддерживая качество всех продуктов в различных категориях под брендом.
Бренд-менеджерам необходимо решить, какие продукты можно использовать под брендом. Для них очень важно использовать бренд только в связанных или связанных категориях исходного продукта.
Чтобы принять лучшее решение для бренда, им нужно найти ответы на следующие вопросы:
Относится ли новый продукт к уже существующей линейке продуктов?
Имеет ли устоявшийся бренд характеристики, которые можно эффективно перенести в новые категории?
Какой будет подходящая стратегия использования заемных средств?
Как это повлияет на оригинальное название бренда? Будет ли он усилен или разбавлен?
Есть ли у компании необходимые производственные мощности для производства и распространения нового дифференцированного продукта?
Покроют ли продажи нового продукта затраты на разработку продукта и маркетинг?
Если использование заемных средств не удается, какие меры следует предпринять для восстановления или сохранения репутации исходного бренда?
Стратегия использования бренда может быть чрезвычайно успешной и прибыльной, если она правильно реализуется и дает новым продуктам правильный имидж.