Бренд-менеджмент - Кобрендинг

Кобрендинг больше не является новой стратегией, используемой компаниями для повышения уровня интереса и интереса к продуктам и услугам. Поскольку каждая стратегия брендинга имеет свои преимущества и риски, кобрендинг не является исключением. Давайте подробно рассмотрим все о кобрендинге.

Что такое кобрендинг?

Когда компания использует несколько брендов вместе, чтобы представить один продукт или услугу, такая практика называется кобрендингом. Его еще называютBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. В союзе может быть два или более двух брендов, чтобы добиться привлекательности для потребителей, которой может достичь отдельный бренд.

Кобрендинг дает компаниям возможность интегрировать маркетинговые силы каждого из брендов, чтобы они работали совместно, чтобы связать любой из логотипов, цветовых схем или других идентификаторов бренда с конкретным продуктом. Цель кобрендинга - объединить сильные стороны нескольких брендов для роста бизнеса.

Типы кобрендинга

Существуют следующие типы кобрендинга:

Ingredient Co-branding- Несколько брендов предоставляют отличительный ингредиент или компонент для бренда-носителя. Например, чип Intel внутри всех компьютеров.
Product-Service Co-branding- Это совместный брендинг продукта и услуги. Например, Best Western International, Inc. владеет и управляет сетью отелей с самыми современными удобствами и услугами для своих клиентов. Он проводит эксклюзивную программу вознаграждений для владельцев Harley Davidson. Участвующие райдеры получают в отеле особые привилегии.
Alliance Co-branding- Несколько брендов обслуживают одну и ту же целевую аудиторию. Например, Etihad Airways Partners - это новый бренд, объединяющий авиакомпаний-единомышленников, чтобы предложить клиентам больший выбор в расписании рейсов и расширенные преимущества для часто летающих пассажиров.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi был запущен AT&T в большинстве мегаполисов США с 2008 года.
Promotional Co-branding - Это союз бренда с людьми или событиями.

Ситуации для кобрендинга

Бывают разные ситуации, когда компании идут на кобрендинг. Они -

При знакомстве с продуктом или услугами одной компании лояльным потребителям другой компании. Например, кампания «Intel Inside». В течение года после начала кампании Intel начала кобрендинг с примерно 300 компаниями-производителями компьютеров.
Когда компания хочет использовать эффект одного признанного и популярного бренда для продвижения другого бренда.
Когда компании хотят сэкономить на брендинге и других ресурсах в эпоху экономической конкуренции. Например, такие предприятия, как рестораны быстрого питания, имеют одно и то же место работы, стойку, брошюры с меню, а иногда и персонал.
Когда один бренд предоставляет дополнительные продукты или услуги, которые требуются другому бренду.

На что следует обратить внимание перед совместным брендом

Кобрендинг сопряжен с неизбежными рисками. Прежде чем бренд-менеджеры бренда A приступят к совместному брендингу с брендом B, они должны учитывать следующие моменты:

Если бренд A хорошо зарекомендовал себя и приносит отличную прибыль, бренд B получит выгоду от положительного восприятия и опыта компании A. В таком случае восприятие бренда А размывается.
Существует риск того, что любой из брендов A или B окажется недостаточно эффективным или потерпит неудачу. В таком случае неэффективный бренд негативно влияет на превосходный бренд и не разрушает его репутацию ни на одной из своих ошибок.
Если бренд B в некоторой степени зависит от капитала бренда A, то бренд B можно рассматривать как слабый или второстепенный.

Торговые марки A и B должны быть подходящими или совместимыми с точки зрения атрибутов и преимуществ. Например, кобрендинг кафе-мороженого и магазина сухофруктов является естественным, так же как и кобрендинг бренда одежды и бренда обуви.
У брендов A и B должны быть общие основные ценности и корпоративная философия. Это выгодно для обоих брендов и снижает риск негативной репутации в случае неудачи одного из них.

Грубые критерии кобрендинга

Вот основные ориентировочные рекомендации по кобрендингу -

Знайте своего партнера по кобрендингу. Используйте совместный брендинг только с компаниями, разделяющими взаимодополняющие ценности.
Совместное использование бренда только в том случае, если у компании одинаковая этика, основные ценности и общее видение.
Выбирайте кобрендинг только с брендами, продукция которых является лучшей в своем классе.
Ко-бренд, если у партнера и бренда компании одна и та же целевая аудитория.
Совместное использование бренда только в том случае, если компания может сохранить за собой право полного рассмотрения и утверждения всех элементов коммуникации.

Эти руководящие принципы ограничивают возможности роста компании, но хорошая новость заключается в том, что они снижают риски, связанные с кобрендингом.

Кобрендинг для роста бизнеса

Помимо создания дополнительной привлекательности для потребителей, целью кобрендинга является увеличение доходов. Конечная цель кобрендинга - один плюс один = больше двух. Если кобрендинг осуществляется с использованием инновационных идей и эффективных стратегий с правильным партнером, он может оказаться очень полезным для роста бизнеса.

Преимущества кобрендинга

Кобрендинг помогает -

Сделайте продукт или услугу под брендами устойчивыми к подделке со стороны местных или частных брендов.
Объедините различные мнения о нескольких брендах.
Повысьте доверие к продукту или услуге на рынке.
Увеличьте выручку обоих предприятий, если все будет сделано эффективно
Экономьте затраты компании на запуск нового бренда, рекламу и продвижение бренда через общие ресурсы.
Получите выгоду от всех брендов и помогите всем брендам, участвующим в кобрендинге, процветать.

Например, Coca Cola, гигант безалкогольных напитков, объединился с McDonalds и убедился, что он ассоциируется с брендом, который потребляют миллионы потребителей по всему миру. Просто находясь вместе, оба гиганта в сфере ресторанов и индустрии напитков соответственно зарабатывают миллиарды долларов дохода каждый год.

Поддержка знаменитостей

Потребители следят за своей любимой знаменитостью, и они хотят выглядеть, выглядеть и вести себя так же, как знаменитость. Компании держатся за этот нерв поведения потребителей, чтобы брендировать свою продукцию с одобрением знаменитостей. Компании используют успех и статус знаменитости для брендинга своей продукции.

Продукт сам по себе не может добиться узнаваемости и признания потребителей настолько широко, насколько знаменитости могут помочь в этом.

В Индии Artist Booking India - это агентство по менеджменту и рекламе знаменитостей, работающее при поддержке B-Town Entertainment Pvt. Ltd. Она имеет сильную сеть телесериалов, фильмов, сценаристов, режиссеров и музыкантов в Болливуде. Он предоставляет решение прямо от выбора подходящей знаменитости для бренда, применения стратегий оптимизации ассоциации знаменитости с брендом до логистики.

Проблемы с поддержкой знаменитостей

Современных знаменитостей можно злоупотреблять, предлагая слишком много разнообразных товаров.
Чтобы привлечь внимание потребителей, должно быть разумное соответствие между продуктом и знаменитостью.
Сторонники знаменитостей могут вступить в противоречие, что может отрицательно повлиять на бренд.
Знаменитость может отвлечь внимание потребителя от бренда, затмевая его.
Некоторые потребители не связываются с брендом, потому что думают, что поддерживающая знаменитость делает это только из-за денег, и не обязательно верят в бренд, который они поддерживают.