Маркетинговое управление - каналы распространения
Канал сбыта - это маршрут, по которому товары или услуги перемещаются от компании к покупателю или платеж происходит от покупателя к компании.
Каналы распространения могут означать продажу продукции напрямую или продажу через оптовиков, розничных торговцев и т. Д. То же самое касается перевода платежей от клиентов к компании; он может перемещаться по пути или может быть отправлен прямо в компанию.
Функции каналов сбыта
Каналы сбыта в основном предназначены для доставки товаров от производителя к покупателю.
Ниже приведены функции каналов распространения -
Упрощайте продажи, находясь физически рядом с покупателями
Соберите информацию о потенциальных и текущих соревнованиях клиентов, других факторах и силах окружающей среды.
Обеспечение эффективности распределения за счет эффективного и экономичного преодоления разрыва между производителем и пользователем
Собирайте товары в ассортименты, чтобы удовлетворить потребности покупателей
Сопоставьте сегменты предложения с сегментами спроса
Помощь в продвижении продаж
Помогите представить новые продукты
Помогаем в реализации ценового механизма
Помощь в разработке прогноза продаж
Предоставляйте информацию о рынке и отзывы
Вести записи
Позаботьтесь о требованиях к связи
Стандартизировать транзакцию
Задачи каналов сбыта
Задачи канала сбыта планируются в соответствии с задачами предприятия и выполняются соответственно. Ниже приведены различные цели планирования каналов сбыта.
Обеспечить доступность продуктов в точках продаж
Для повышения лояльности участников канала
Стимулировать участников канала прилагать больше усилий для продаж
Развивать эффективность управления в организации каналов
Определить организацию на уровне
Иметь действенную и действенную систему распространения для обеспечения быстрого, регулярного, справедливого и свежего доступа к продуктам и услугам.
Основные каналы распространения
Вот список некоторых из основных каналов распространения -
Производитель → Потребитель
Производитель → Продавец → Заказчик
Производитель → Оптовик → Заказчик
Производитель → Оптовик → Розничный продавец → Покупатель
Производитель → Агент → Розничный продавец → Заказчик
Производитель → Агент → Оптовик → Заказчик
Производитель → Агент → Оптовый продавец → Розничный продавец → Покупатель
Распределение прибыли уменьшается с увеличением длины канала.
Проектирование каналов распространения
Мы увидели, что такое канал сбыта. Давайте теперь посмотрим на процесс проектирования канала распространения.
Следующие шаги участвуют в проектировании системы каналов -
Формулировка целей канала
Определение функций, которые должен выполнять канал
Анализ продукта и привязка дизайна канала к характеристикам продукта
Оценка среды распространения, включая юридические аспекты
Оценка дизайна каналов конкурентов
Оценка ресурсов компании и согласование дизайна канала с ресурсами
Создание альтернативных дизайнов, их оценка и выбор наиболее подходящего для фирмы
Классификация оптовиков
Оптовый торговец покупает у производителя и далее распространяет продукт среди клиентов или розничных продавцов. Оптовиков можно разделить на следующие категории по сфере деятельности:
Оптовые торговцы
Агенты и брокеры
Филиалы и офисы производителя