Управление маркетингом - решение о ценообразовании

Ценообразование - это процесс определения того, что производители получают в обмен на продукт. Ценообразование зависит от различных факторов, таких как стоимость производства, стоимость сырья, маржа и т. Д.

Цели ценообразования

Основные цели ценообразования можно узнать из следующих пунктов -

• Максимизация прибыли в краткосрочной перспективе

• Оптимизация прибыли в долгосрочной перспективе

• Максимальная окупаемость инвестиций

• Снижение товарооборота

• Выполнить плановое значение продаж

• Получить целевую долю рынка

• Проникновение на рынок

• Выход на новые рынки

• Получайте прибыль по всей линейке продуктов независимо от целевых показателей прибыли от отдельных продуктов

• Схватить конкуренцию

• Возврат инвестиций быстрее

• Стабильная цена товара

• Доступные цены для более широкой группы потребителей

• Ценообразование на продукт или услуги, моделирующие экономическое развитие

Цель ценообразования - установить такую ​​цену на продукт, чтобы можно было извлечь из него максимальную прибыль.

Факторы, влияющие на ценообразование

На ценообразование продукта влияют различные факторы, поскольку цена включает множество переменных. Факторы можно разделить на две категории в зависимости от переменных, влияющих на цену.

Внутренние факторы

Ниже приведены факторы, которые влияют на увеличение и уменьшение цены продукта внутри компании:

• Маркетинговые цели компании

• Ожидания потребителей от компании по прошлым ценам

• Особенности продукта

• Положение продукта в продуктовом цикле

• Оценка продукта с использованием структуры спроса

• Стоимость производства и рекламы

• Уникальность продукта

• Состав производственной линии компании

• Ценовая эластичность по продажам товара

Внутренние факторы, влияющие на ценообразование, зависят от стоимости производства продукта, которая включает фиксированные затраты, такие как оплата труда, цена аренды и т. Д., И переменные издержки, такие как накладные расходы, электричество и т. Д.

Внешние факторы

Ниже приведены внешние факторы, которые влияют на рост и снижение цены продукта:

• Открытый или закрытый рынок

• Потребительское поведение для данного продукта

• Переговоры с крупным заказчиком

• Разница в цене на поставки

• Цены на продукты оппонентов рынка

• Учет социального положения

• Цена ограничена любым регулирующим органом

Внешние факторы, влияющие на цену, зависят от таких элементов, как конкуренция на рынке, гибкость потребителей при совершении покупок, государственные правила и регулирование и т. Д.

Методы ценообразования

Давайте теперь обсудим различные методы ценообразования -

Стоимость плюс цена

Стоимость плюс цена может быть определена как стоимость производства на единицу продукции плюс размер прибыли, определяемой руководством.

Step 1 - (Расчет средней переменной стоимости)

Step 2 - (Расчет средней фиксированной стоимости), т. Е.

$$ AFC = \ frac {Общая фиксированная стоимость} {Единицы выпускаемой продукции} $$

или же,

$$ AFC = \ frac {Общая фиксированная стоимость} {Ожидаемые продажи единицы} $$

Step 3 - (Определение желаемой прибыли)

Цена продажи = общая стоимость единицы + желаемая прибыль единицы

т.е. продажная цена = AVC + AFC + наценка.

т.е.

$$ Продажная цена = \ frac {Общая стоимость единицы} {1- (Желаемая маржа прибыли} $$

Это шаги, которые необходимо выполнить для расчета стоимости плюс цена.

Анализ безубыточности

Это момент, когда инвестиции и доход предприятия равны; после этого предприятие получает прибыль.

Цены на основе маржинального анализа

В этом методе дополнительные затраты на эту деятельность сравниваются с дополнительной прибылью, а цена рассчитывается в соответствии с маржинальной стоимостью. Таким образом, стоимость и цена оцениваются, и в соответствии с результатом цена определяется так, чтобы максимизировать прибыль.

Ценовые стратегии

Давайте теперь разберемся с различными стратегиями ценообразования -

Цены на скимминг

В этом методе новый продукт выводится на рынок с высокой ценой, концентрируясь на верхнем сегменте рынка, который не чувствителен к цене, и результат остается незамеченным.

Цены на проникновение

В ценообразовании проникновения продукт выводится на рынок с низкой начальной ценой. Цена остается низкой для увеличения целевого потребителя. Используя эту стратегию, можно охватить или охватить больше потребителей.

Скидки и надбавки

Скидки предоставляются с целью увеличения спроса на товар на рынке. Основные моменты, которые следует учитывать при предоставлении скидок, заключаются в следующем:

• Скидка по количеству
• Скидка при торговле
• Скидка наличными
• Другие скидки, такие как сезонные, рекламные и т. Д.

Географические стратегии ценообразования

Географическая стратегия ценообразования используется для определения цены продукта в соответствии с его географическим положением. По мере увеличения расстояния от места производства увеличивается стоимость продукта.

При этом следует учитывать следующие основные моменты:

• Стратегия ценообразования в точке производства
• Единая ценовая стратегия доставки
• Стратегия ценообразования для зональной доставки
• Стратегия ценообразования на поглощение грузов

Специальные стратегии ценообразования

Специальная ценовая стратегия чаще всего используется для продвижения продукта. В этой стратегии цена меняется на короткий промежуток времени. Эти стратегии можно выстроить следующим образом:

• Стратегия одной цены
• Гибкая ценовая стратегия
• Стратегия ценообразования с фиксированной ставкой
• Стратегия единой цены
• Странная цена
• Ценовая политика лидера
• Высокая низкая цена
• Поддержание перепродажных цен
• Низкие цены на каждый день
• Ценовая подкладка