Учебное пособие по прогнозированию продаж

Прогнозирование продаж - это процесс использования отчетов о продажах компании за последние годы для прогнозирования краткосрочных или долгосрочных результатов в будущем. Это одна из основ правильного финансового планирования. Как и в любом процессе, связанном с прогнозированием, в прогнозировании продаж неизбежны риски и неопределенность. Следовательно, для групп прогнозирования считается хорошей практикой указывать степень неопределенности в своем прогнозе.

Территория продаж - это демографическая или географическая область клиентов, назначенная для продаж либо продавцу, либо группе продаж. В этих случаях менеджер по продажам обычно распределяет территорию между членами группы продаж. Часто розничные торговцы, франчайзи и дистрибьюторы работают на определенных территориях.

В этом руководстве мы подробно обсудим, как прогнозирование продаж и территориальное планирование помогают в росте компании.

Это руководство предназначено для людей, которые начали работать в торговой компании и должны работать в профилях продавцов. Понимание территории продаж и прогнозирования поможет им установить реалистичную цель и понять масштабы своей деятельности.

Прежде чем приступить к изучению этого руководства, вы должны понять, что такое записи о продажах и как они используются в финансовом планировании компании. Если вы также знаете основы организационной структуры и модели работы вашей компании, это будет дополнительным преимуществом.