Рейтинг клиентов
На чем вы должны сосредоточиться, так это на установлении рейтинга для различных клиентов, а также на различных возможностях в соответствии с их ценностями при продвижении вперед. Таким образом можно сосредоточить время, деньги и ресурсы на тех перспективах, которые наиболее ценны для вашей организации. У вас есть привилегия реализовать любую из этих методологий ранжирования, чтобы определить центр вашего внимания.
Решающий вопрос не в том, как символизируются их ряды, а в том, чтобы определить, кто и где останется. У вас может быть от одного клиента до тысяч клиентов и / или потенциальных клиентов на вашей территории. Учитывая следующие факторы -
Отрасль, в которой вы работаете; есть ли у отрасли ограниченное количество более крупных перспектив, множество более мелких или сочетание того и другого?
Параметры, которые делят вашу территорию на: географические регионы, линейки продуктов, таргетинг на клиентов, каналы продаж и т. Д., А также способ охвата потенциальных клиентов вашего конкурента.
Люди, участвующие в процессе продаж, могут быть из вас или команды вашего клиента. Всегда принимаются на себя краткосрочные или долгосрочные риски, в зависимости от характера ваших продаж, меняющихся со временем и других ситуаций. Все это зависит от времени года, климатических условий, стилей и т. Д.