Прогнозирование продаж - предостережение

В группе прогнозирования продаж вы будете работать с конфиденциальными деталями покупок, продаж, запасов и т. Д., О которых многие организации могут не захотеть, чтобы все знали. Эти данные не могут быть переданы всем в команде. Следующие задачи должны выполняться только менеджером:

• Особо деликатные задачи (например: обзоры зарплат, дисциплина)
• Задачи, связанные с урегулированием конфликтов между сотрудниками.
• Задачи, которые четко не определены или неопределенны по своей природе.
• Задачи, связанные с конфиденциальной информацией.

Не менее важно, чтобы концепция принятия порученной работы была добровольно принята членами команды. Они должны понимать, что это не просто желание, а необходимость для успешной работы продаж.

Однако необходимо четко указать цели и задачи. Это возможно только в том случае, если менеджеры знают возможности, сильные и слабые стороны персонала. Если рабочая нагрузка ваших сотрудников вам хорошо известна, вам будет легче назначить им соответствующие новые обязанности.

Уловка состоит в том, чтобы никогда не перегружать персонал и всегда соблюдать стандарты производительности. В случае, если людям нелегко составить прогноз продаж, тогда менеджер должен быть готов провести соответствующее обучение своей команды и сохранять живой интерес к их прогрессу. Если команда работает, как ожидалось, всегда рекомендуется вручить соответствующие награды достойным и успешным кандидатам.

Работа с откатами

В случае возражения вам может потребоваться решить задачу, а также может потребоваться либо изменить, либо пересмотреть ее. Отказ также может быть симптомом более серьезной проблемы. Например, сотрудник, обладающий превосходными компьютерными навыками, может почувствовать, что вы заставляете его / ее создавать все больше и больше таблиц и отчетов и не в состоянии сбалансировать рабочую нагрузку с другими членами команды.

Члены команды становятся жертвами такого типа ловушки, особенно когда кто-то овладевает определенным атрибутом, который имеет решающее значение для задачи. Глубоко подумайте, прежде чем принимать чьи-то знания за чью-то одержимость. Ведь вы никогда не захотите вызывать у звездного игрока отвращение к своей игре.

Обратное присвоение

Иногда от вас может потребоваться совместная работа с сотрудником. Часто такие ситуации связаны с управленческой уловкой под названием «Обратное назначение». Смысл этого в том, чтобы дать задание своему непосредственному руководителю. Сначала это может показаться немного неудобным, но это почти то же самое, что и любой другой тип делегирования.

Однако вы сможете делегировать только те задачи, которые входят в их домен, за исключением административных задач. К делегированию необходимо подходить с большой осторожностью, но если все будет сделано правильно, это действительно может сделать вас заметным и дать вам возможность больше общаться с многочисленными высокопоставленными должностными лицами в вашей компании.