Уравновешивание времени и перспектив

Управление временем в прогнозировании продаж сильно отличается от управления временем в других задачах. Это просто потому, что это очень динамичный процесс, поэтому различные инструменты и методы, которые есть в арсенале менеджеров по продажам, будут сильно отличаться от других менеджеров. Причина в том, что им приходится иметь дело с ежедневными перспективами - обменом и доставкой номеров.

Планирование перспектив играет очень важную роль, когда дело доходит до прогнозирования продаж. При наличии правильных навыков и необходимого мышления команда сможет продолжить этот процесс. Эксперты во всем мире согласны с тем, что практически невозможно стратегически проанализировать свои перспективы, если вы не знаете цену времени, и те же самые эксперты скажут вам, что не только продавцы, но даже большинство менеджеров плохо умеют управление временем.

Чтобы максимально использовать свое время в полной мере, вы должны начать с развития желания управлять временем. Если вы недавно назначены менеджером по продажам, вам, к счастью, выпадет честь начать все сначала.

Факторы, влияющие на ваше время:

Требования высшего руководства Корпорации.
Требования, сделанные вашим менеджером.
Требования вашего отдела продаж.
Требования других ведомств.
Требования ваших клиентов.
Требования вашей семьи и друзей.
Другие частные требования.

Вы легко можете сделать вывод, что все вышеперечисленные факторы основаны на различных потребностях разных людей, которые отнимают ваше продуктивное время. Однако, если взглянуть на них с другой точки зрения относительно того, чего требуют другие и что вы требуете от себя, вы сможете сэкономить время. Если вы посмотрите на влияние этих требований на ваше время, вы заметите, что здесь играют роль ориентированные на клиента ценности. То, что ценно для вас, может быть не так ценно для кого-то другого. Обычно термин «ценность» указывает на ваше восприятие и на то, является ли оно правильным или неправильным с вашей точки зрения.

Хорошей практикой было бы придумать для себя простую личную стратегию. Степень детализации отдельных полей полностью зависит от вас. Это может показаться очень простым упражнением, тем не менее, оно выразит словами некоторые мысли, которые вы обдумывали.

Это может окружать такие области, как -

Каков ваш прогноз продаж сегодня?
Где вы его видите в ближайшие шесть месяцев, три года, шесть лет и т. Д.?

Вы можете разделить категории на немедленные, промежуточные, ежеквартальные, два раза в год, ежегодно и т. Д. Вы снова будете удивлены, узнав, как изменения могут происходить с течением времени в зависимости от возраста и ситуаций. Так что вы должны регулярно это видеть. В тот момент, когда вы будете лучше управлять ценностью, которую вы ассоциируете со временем и его управлением, вы сможете найти способы лучше управлять временем.