การวางแผนสิ่งจูงใจ - คุณสมบัติ

แผนจูงใจมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมที่ถูกต้องรวมทั้งกีดกันการปฏิบัติที่ไม่ถูกต้อง ข้อกำหนดของพฤติกรรมเหล่านั้นมีความสัมพันธ์กับพนักงานขายเองแผนกของพวกเขาและ บริษัท ด้วย การสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายทำงานที่ไม่สร้างรายได้หรืองานคืนที่ไม่หวังผลกำไรสามารถทำได้โดยใช้มาตรการประสิทธิภาพบางอย่าง

มาตรการเหล่านี้ช่วยในการตรวจสอบปริมาณงานและกระบวนการอื่น ๆ เพื่อให้เป็นไปตามจุดสิ้นสุด เนื่องจากแผนการจ่ายผลตอบแทนเป็นส่วนสำคัญของแผนการขายที่ใหญ่ขึ้นจึงควรสะท้อนถึงความคาดหวังส่วนใหญ่ด้วย

อาจมีกรณีที่น่าสนใจสำหรับการวางกลยุทธ์ - สมมติว่าผู้จัดการร้องขอให้เขาพยายามต่อสู้เพื่อความพยายามที่เขาได้ทำไว้ในขณะที่คิดถึงการปรับปรุงในระยะยาวของ บริษัท ในกรณีเช่นนี้พนักงานอาจต้องการเรียกร้องสิ่งจูงใจสำหรับการกระทำบางอย่างที่สำคัญ แต่วัดผลไม่ได้ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริหารที่จะต้องตระหนักถึงการมีส่วนร่วมและคิดถึงเรื่องนี้ในการปรับปรุงในระยะยาว อย่างไรก็ตามยังจำเป็นต้องมีการริเริ่มอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อความสำเร็จในระยะยาวเกี่ยวกับฝ่ายขายและทั้ง บริษัท