พนักงานขายที่ขับเคลื่อนด้วยการขาย

ทุกคนสามารถได้รับประโยชน์จากพนักงานขายที่ขับเคลื่อนตัวเองสูง อาจฟังดูรุนแรงเล็กน้อย แต่ความจริงที่ขมขื่นก็คือพนักงานขายทำงานให้กับ บริษัท ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้รับอนุญาตให้ทำงานเหมือนนักธุรกิจที่ให้บริการด้วยตนเอง นี่คือเหตุผลหลักที่อยู่เบื้องหลัง บริษัท หรืออุตสาหกรรมบางแห่งที่ให้โบนัสมากกว่าค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากช่วยลดความเสี่ยงบางประเภท นอกเหนือจากการเติบโตของอุตสาหกรรมเทียบกับความเป็นผู้ใหญ่ของอุตสาหกรรมแล้วควรคำนึงถึงพารามิเตอร์อื่น ๆ อีกหลายประการเพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กร พารามิเตอร์เหล่านี้บางส่วนมีดังนี้ -

• Competition- บริษัท ทำอะไร? แผนการจ่ายผลตอบแทนสำหรับพนักงานขายของพวกเขาคืออะไร? นอกจากนี้ บริษัท ต่างๆควรพยายามสร้างและใช้แพ็คเกจที่ดีที่สุดสำหรับการชดเชยภายในอุตสาหกรรมอยู่เสมอ

• Consultative Sale Versus Transactional Sale- อะไรคืออิทธิพลที่แต่ละคนมีต่อการขายจริงกับหน้าที่การบริหารรวมถึงการดูแลบัญชี? โดยปกติการมีส่วนร่วมของพนักงานขายในกระบวนการขายจริงจะแปรผันโดยตรงกับค่าจ้างที่แปรผันเมื่อเทียบกับเงินเดือนพื้นฐาน

• Length of the Cycle of Sales- สิ่งนี้แตกต่างกันอย่างมากในแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นธุรกิจของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการขายเครื่องบินหรือ บริษัท ขายสินค้าอุปโภคบริโภคแบบขายส่งหรือไม่ ในกรณีแรกเป็นเรื่องยากที่จะสร้างแผนจูงใจที่มุ่งเน้นค่าคอมมิชชันสำหรับการขายที่ซับซ้อนระยะยาวประเภทนี้ซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายร้อยล้านในสกุลเงินที่แตกต่างกัน

• Type of Salesperson- แผนการจ่ายผลตอบแทนสำหรับผู้คนที่แตกต่างกันควรมีความแตกต่างกันโดยอาศัยการมีส่วนร่วมและการติดต่อโดยตรงกับกระบวนการขาย ตัวอย่างเช่นโครงสร้างค่าตอบแทนของผู้ประสานงานขายไม่ควรเหมือนกับของผู้บริหารบัญชี

• Length of Service- ระยะเวลาในการให้บริการเป็นหนึ่งในพารามิเตอร์เฉพาะต่างๆที่เกี่ยวข้องกับสมาชิกคนเดียวของทีม พนักงานขายสามารถเพลิดเพลินกับแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ดีกว่าซึ่งเป็นผลมาจากปีที่พวกเขาใช้ใน บริษัท หรือหลายปีที่ใช้ในประสบการณ์ในกรณีของพนักงานขายที่ได้รับคัดเลือกใหม่

• Size of Territory- อาจมีแพ็คเกจที่แตกต่างกันสำหรับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันหรือการกระจายอื่น ๆ ในดินแดน หากดินแดนใหญ่ขึ้นและมีความท้าทายมากขึ้นจะต้องมีการชดเชย

• Account Type- บริษัท หลายแห่งมีโครงสร้างที่หลากหลาย พวกเขาจัดหมวดหมู่เป็นบัญชีที่สำคัญดังนั้นแพคเกจสำหรับค่าตอบแทนจะถูกแยกตามความสำคัญ

• Team Salesmanship- สร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมที่มีสภาพแวดล้อมการขายที่ยอดเยี่ยมโดยทั่วไปแล้วสมาชิกในทีมจะมีบทบาทที่หลากหลาย นอกจากนี้ส่วนของการชำระเงินที่เป็นตัวแปรควรจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับการขายจริง

• The Significance of Other Departments- นี่อาจเป็นหนึ่งในสาขาที่ซับซ้อนที่สุดในการวางแผนค่าตอบแทนสำหรับการขาย สิ่งที่ดีที่สุดขององค์กรธุรกิจรวมแผนการจ่ายผลตอบแทนไว้ทั่วทั้ง บริษัท

หากพนักงานขายทำงานเช่นเดียวกับพนักงานขายคนอื่นที่มีประสบการณ์ใกล้เคียงกัน บริษัท ควรจ่ายเงินให้เขา / เธอเช่นเดียวกับคนหลัง บริษัท ต่างๆจะให้ข้อความว่าผู้ที่มีผลงานดีจะมีรายได้เพิ่มขึ้นเสมอ

สุดท้ายนี้ต้องแน่ใจว่าแผนยังคงเหมือนเดิมสำหรับทุกคน แผนการที่เข้าถึงรสชาติที่ถูกต้องของคนกลุ่มหนึ่งเท่านั้นอาจเป็นประโยชน์สำหรับบางคน แต่ไม่ใช่สำหรับคนอื่น ๆ สิ่งนี้จะตอบสนองจุดประสงค์เพียงบางส่วนเท่านั้นเนื่องจากส่วนที่ไม่ได้รับประโยชน์จากแผนจูงใจจะหันไปใช้การปฏิบัติที่ไม่เอื้ออำนวยผิดจริยธรรมและบางครั้งก็ผิดกฎหมาย