การวางแผนแรงจูงใจ - การจัดการค่าใช้จ่าย

เนื่องจากพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการขายมักจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าเมื่อเทียบกับผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจอื่น ๆ ส่วนใหญ่จึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับพวกเขาในการจัดการค่าใช้จ่ายเหล่านี้ มีหลายวิธีในการให้รางวัลแก่พนักงานขายบนพื้นฐานของการที่พวกเขารักษาค่าใช้จ่ายของ บริษัท ให้ต่ำได้ดีเพียงใด บริษัท สร้างสรรค์บางแห่งถึงขั้นจัดการแข่งขันเพื่อค้นหาว่าใครสามารถจัดการค่าใช้จ่ายบางอย่างได้ดีกว่าซึ่งอาจรวมถึงค่าตั๋วเครื่องบินและค่าอาหาร คุณลักษณะเพิ่มเติมบางประการที่ต้องให้ความสนใจมีดังนี้ -

• Think on an Individual basis- บุคคลที่ให้คุณค่ากับคุณลักษณะทางสังคมที่สูงขึ้นอาจได้รับแรงจูงใจในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยให้เวลากับเขาเป็นอาสาสมัครในกิจกรรมทางสังคมต่างๆ ในทางกลับกันบุคคลที่มุ่งเน้นด้านเศรษฐกิจอาจเพียงแค่กระตือรือร้นที่จะได้รับรางวัลเป็นตัวเงินและให้น้ำหนักกับรางวัลทางปัญญาอื่น ๆ น้อยลง

• Teams too Need to be Recognized- พนักงานขายไม่เหมือนฝ่ายบริหารไม่ทำงานในขณะที่ถูกโดดเดี่ยวจากโลกภายนอกและมักจะเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรขนาดใหญ่ พวกเขาตระหนักถึงความสำคัญของพวกเขาในองค์กรการขายดังนั้นการยอมรับในทีมและรางวัลสำหรับนักแสดงแต่ละคนจึงเป็นที่ต้องการของสมาชิกหลายคนในทีม ยิ่งไปกว่านั้นบางคนรู้สึกเหมือนอยู่บ้านในขณะที่ทำงานในสภาพแวดล้อมของทีมและต้องการให้เพื่อนร่วมงานได้รับการยอมรับเช่นกัน

• Out of the Box Thinking- ปัจจัยที่กระตุ้นให้บุคคลหนึ่งอาจลดลงสำหรับอีกคนหนึ่ง เมื่อ บริษัท ไม่แน่ใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ใครพวกเขาควรพยายามมองลึกลงไปและวิเคราะห์สิ่งต่างๆ ในทางกลับกันการทำสิ่งเดิม ๆ ซ้ำ ๆ จะส่งผลให้พนักงานรู้สึกเบื่อหน่ายกับงาน ระบบการให้รางวัลที่ซ้ำซากจำเจทำหน้าที่เป็นปัจจัยถดถอยของพนักงานและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ บริษัท ต่างๆควรใช้ความคิดสร้างสรรค์และจินตนาการเพื่อปลูกฝังวิธีการโต้ตอบเพิ่มเติมเพื่อให้รางวัลแก่พนักงานของตน

• Don't Make the Rewards seem like Punishments- หากสถานที่สำหรับการประชุมการขายประจำปีขององค์กรอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยวในช่วงวันหยุดอย่า จำกัด พนักงานไม่ให้เพลิดเพลินกับปลายทาง ห้ามจัดการประชุมแบบต่อเนื่องเต็มเวลาที่จองสถานที่ไว้

• Maintain Consistency- ในกรณีของค่าตอบแทนระบบการให้รางวัลและการยอมรับจะต้องโปร่งใสและต้องไม่อยู่ภายใต้การปฏิบัติที่ผิดจรรยาบรรณในการเลือกรายการโปรด การเล่นรายการโปรดนั้นไม่ยุติธรรมผิดจรรยาบรรณและผิดกฎหมายทางสังคมเมื่อเป็นเรื่องของรางวัลและการยอมรับ การให้รางวัลจำเป็นต้องสร้างขึ้นจากการพิสูจน์ความสำเร็จบางประการไม่ว่าความสำเร็จนั้นจะเล็กหรือใหญ่เพียงใด

• Make It Fun- ในขณะที่ให้ของขวัญ บริษัท ต่างๆไม่ควรเพียงซื้อสิ่งที่น่าเบื่อซึ่งพวกเขาอาจคิดว่าเป็นการเดิมพันที่ปลอดภัย พวกเขาควรซื้อของที่สมาชิกในทีมสมควรได้รับและจะชื่นชม พวกเขาควรมีเป้าหมายที่ดีกว่าการซื้ออุปกรณ์ใหม่สินค้าหรูหราของใช้ส่วนตัวและอื่น ๆ

ในท้ายที่สุดการวางแผนสิ่งจูงใจที่เหมาะสมใน บริษัท แสดงให้เห็นว่าความพยายามพิเศษของ บริษัท ต่างๆได้รับการชื่นชมในทางกลับกันซึ่งทำให้พนักงานเชื่อว่าพวกเขามีความเคารพในผู้บริหารสูงกว่า

การส่งเสริมแรงจูงใจภายในของบุคคลเป็นหนึ่งในวิธีพิสูจน์ความสำเร็จของผู้จัดการตลอดเวลา