ขั้นตอนการชำระเงินของพนักงานขาย
แม้ว่าผลตอบแทนในแง่ของการเงินจะยังคงเป็นรากฐานของแผนจูงใจในการขาย แต่โครงสร้างของการจ่ายเงินสำหรับพนักงานขายมีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณา
ประเด็นสำคัญที่สุดที่คุณควรพิจารณาคือประเภทขององค์กร -
เป็นการเริ่มต้นในสภาวะที่กำลังเติบโตและเป็นความต้องการที่จะดึงดูดพนักงานขายใหม่ ๆ หรือไม่?
เป็น บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นแล้วซึ่งให้ความสำคัญกับตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีพนักงานที่มีประสบการณ์และมีความสามารถมากมายให้เลือกหรือไม่?
ตามความเป็นจริงมีหลายวิธีในการตั้งค่าชุดค่าตอบแทน ไม่สามารถนำเสนอระบบแพคเกจทั่วไปเดียวสำหรับทุก บริษัท ประเภทของแพ็คเกจที่พบบ่อยที่สุดมีดังนี้
เงินเดือนขั้นพื้นฐานเท่านั้น
บริษัท ต่างๆจะจ่ายเฉพาะเงินเดือนพื้นฐานให้กับพนักงานขายโดยไม่รวมค่าจ้างผันแปรใด ๆ ซึ่งอาจรวมถึงค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัส โดยปกติแล้วแพ็กเกจประเภทนี้จะใช้กับผู้ที่ดูแลบัญชีและ / หรือเมื่อพนักงานขายได้รับการพิจารณาให้เป็นผู้ประสานงานของทีมและไม่ได้เป็นผู้เริ่มต้นหรือปิดการขาย
เป็นเรื่องผิดปกติมากที่จะมีแผนเฉพาะเงินเดือนเนื่องจากพนักงานขายส่วนใหญ่มักทำงานเพื่อเพิ่มจำนวนธุรกิจโดยการเปิดบัญชีใหม่หรือปรับปรุงบัญชีที่มีอยู่แล้ว ดังนั้น บริษัท ต่างๆจึงต้องการการจ่ายเงินผันแปรบางประเภทขึ้นอยู่กับผลการดำเนินงาน
ค่าคอมมิชชั่นตัวแปรเท่านั้น
นี่ถือเป็นอีกประเภทหนึ่งของแผนเงินเดือนเพียงอย่างเดียว ที่นี่พนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรที่ได้รับ นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดค่าคอมมิชชั่นได้ไม่เพียง แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เฉพาะเจาะจง แต่เป็นการรวมคุณสมบัติอื่น ๆ รวมถึงส่วนต่างกำไรจำนวนของเอนทิตีที่ขายหรือพารามิเตอร์อื่น ๆ
อีกครั้งค่าคอมมิชชั่นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามธรรมชาติและอาจมีปัจจัยบางอย่างที่เรียกว่าผู้สนับสนุนหรือผู้ลดระดับของธุรกิจซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณที่เพิ่มขึ้นเปอร์เซ็นต์อาจเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามลำดับ
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นประจำเพื่อให้ผลลัพธ์ขับเคลื่อนต่อไป แผนเหล่านี้เป็นเรื่องปกติมากขึ้นเมื่อพนักงานขายทำหน้าที่เป็นตัวตนที่เป็นอิสระและอัตราการขายขึ้นอยู่กับพนักงานขายเกือบทั้งหมด
เงินเดือนและคอมมิชชั่น
ในสถานการณ์การขายในปัจจุบันเป็นเรื่องปกติมากที่จะมีส่วนผสมระหว่างเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น ที่นี่พนักงานขายจะได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานสำหรับความพยายามของเขา / เธอที่มีส่วนช่วยในการดูแลบัญชีและการนำไปสู่กิจกรรมการทำกำไรอื่น ๆ อย่างไรก็ตามเขา / เธอยังได้รับค่าตอบแทนในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจเพิ่มเติม
ลักษณะของส่วนผสมอาจแตกต่างกันไปในทุกที่ตั้งแต่ระดับการจ่ายขั้นพื้นฐานที่สูงขึ้นโดยมีค่าคอมมิชชั่น จำกัด ไปจนถึงเงินเดือนขั้นพื้นฐานที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญพร้อมค่าคอมมิชชั่นที่มีศักยภาพสูงกว่า
เงินเดือนและโบนัส
แผนเงินเดือนและโบนัสเกือบจะคล้ายกับแผนการจ่ายผลตอบแทนประเภทเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างสองประเภทนี้คือโบนัสมักจะหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือน (ตรงกันข้ามกับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด) ซึ่งอาจได้รับตามความสำเร็จของเป้าหมายในปัจจุบัน
ความแตกต่างอีกประการหนึ่งระหว่างสองโปรแกรมนี้คือพนักงานขายที่ทำงานภายใต้แผนโบนัสส่วนใหญ่มักจะมีผลต่อการขายในระดับที่ต่ำกว่า เช่นเดียวกับในแผนค่าคอมมิชชั่น บริษัท ต่างๆอาจเลื่อนระดับหรือลดระดับได้เช่นกัน ถึงกระนั้นมันก็คล้ายกับเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนและไม่เทียบกับรายได้ผลกำไรหรือพารามิเตอร์ทางการเงินอื่น ๆ
วาด
นี่เป็นอีกประเภทหนึ่งของแผนเงินเดือน ในกรณีที่มีการจับฉลาก บริษัท จะจ่ายเงินให้กับพนักงานล่วงหน้า จากนั้นเงินจะจ่ายคืนโดยพนักงานจากจำนวนเงินที่ลูกจ้างได้รับในอนาคต
โดยทั่วไปแล้วนี่เป็นเงินกู้ที่มีผลผูกพันตามกฎหมายซึ่งพนักงานเป็นหนี้ บริษัท เฮดฮันเตอร์มักจะทำงานในโมเดลนี้และบางครั้งพนักงานขายบางคนก็ได้รับข้อเสนอที่คล้ายกัน