การสอนการพยากรณ์การขาย

การพยากรณ์ยอดขายเป็นกระบวนการใช้บันทึกการขายของ บริษัท ในปีที่ผ่านมาเพื่อทำนายผลการดำเนินงานในระยะสั้นหรือระยะยาวในอนาคต นี่เป็นหนึ่งในเสาหลักของการวางแผนทางการเงินที่เหมาะสม เช่นเดียวกับกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการทำนายความเสี่ยงและความไม่แน่นอนก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการพยากรณ์การขายเช่นกัน ดังนั้นจึงถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีสำหรับทีมพยากรณ์ที่จะกล่าวถึงระดับความไม่แน่นอนในการคาดการณ์ของตน

พื้นที่ขายคือข้อมูลประชากรของลูกค้าหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดสำหรับกิจกรรมการขายให้กับพนักงานขายหรือทีมขาย ในกรณีเหล่านี้โดยทั่วไปผู้จัดการฝ่ายขายจะกำหนดอาณาเขตให้กับสมาชิกของทีมขาย บ่อยครั้งที่ผู้ค้าปลีกแฟรนไชส์และผู้จัดจำหน่ายดำเนินการภายใต้พื้นที่เฉพาะ

ในบทช่วยสอนนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการพยากรณ์ยอดขายและการวางแผนพื้นที่ช่วยในการเติบโตของ บริษัท

บทแนะนำนี้ออกแบบมาสำหรับผู้ที่เข้าสู่ บริษัท ที่ขายตามการขายและคาดว่าจะทำงานในโปรไฟล์งานของพนักงานขาย การทำความเข้าใจพื้นที่ขายและการคาดการณ์จะช่วยให้พวกเขากำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงและเข้าใจขอบเขตของการดำเนินงาน

ก่อนดำเนินการตามบทช่วยสอนนี้คุณต้องเข้าใจเกี่ยวกับบันทึกการขายและวิธีใช้ในการวางแผนการเงินของ บริษัท จะเป็นประโยชน์เพิ่มเติมหากคุณรู้พื้นฐานของโครงสร้างองค์กรและรูปแบบการทำงานของ บริษัท ของคุณด้วย