สร้างสมดุลระหว่างเวลาและอนาคต

การจัดการเวลาในการพยากรณ์การขายแตกต่างจากงานอื่น ๆ มาก เป็นเพียงเพราะมันเกี่ยวข้องกับกระบวนการที่มีพลวัตมากดังนั้นเครื่องมือและเทคนิคต่างๆที่ผู้จัดการฝ่ายขายมีในคลังแสงของพวกเขาจะค่อนข้างแตกต่างจากผู้จัดการคนอื่น ๆ เหตุผลเบื้องหลังคือพวกเขาต้องจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายวัน - การแบ่งปันและการส่งมอบหมายเลข

การวางแผนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีบทบาทสำคัญมากในการพยากรณ์ยอดขาย ด้วยทักษะที่ถูกต้องและความคิดที่จำเป็นทีมสามารถดำเนินการตามขั้นตอนนี้ได้ ผู้เชี่ยวชาญทั่วโลกยอมรับว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะวิเคราะห์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างมีกลยุทธ์หากคุณไม่รู้จักคุณค่าของเวลาและผู้เชี่ยวชาญคนเดียวกันจะบอกคุณว่าไม่เพียง แต่พนักงานขายเท่านั้น แต่ถึงแม้ผู้จัดการส่วนใหญ่จะไม่ดี การจัดการเวลา

ในการใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุดคุณต้องเริ่มจากการพัฒนาความปรารถนาที่จะจัดการเวลา หากคุณเพิ่งได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการฝ่ายขายคุณอาจโชคดีที่มีสิทธิ์เริ่มต้นใหม่

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อเวลาของคุณคือ

  • ความต้องการของผู้บริหารระดับสูงขององค์กร
  • ความต้องการของผู้จัดการของคุณ
  • ความต้องการของทีมขายของคุณ
  • ความต้องการของแผนกอื่น ๆ
  • ความต้องการของลูกค้าของคุณ
  • ความต้องการของครอบครัวและเพื่อนของคุณ
  • ความต้องการส่วนตัวอื่น ๆ

คุณสามารถสรุปได้อย่างง่ายดายว่าปัจจัยทั้งหมดข้างต้นสร้างขึ้นจากความต้องการที่หลากหลายของผู้คนที่แตกต่างกันซึ่งกินเข้าไปในช่วงเวลาแห่งการผลิตของคุณ อย่างไรก็ตามการมองพวกเขาจากมุมมองที่ต่างออกไปเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นเรียกร้องและสิ่งที่คุณเรียกร้องจากตัวคุณเองคุณจะสามารถประหยัดเวลาได้ หากคุณได้ดูผลกระทบที่ความต้องการเหล่านี้มีต่อเวลาของคุณคุณจะสังเกตได้ว่าค่านิยมที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งเข้ามามีบทบาทที่นี่ สิ่งที่มีค่าสำหรับคุณอาจไม่มีค่าสำหรับคนอื่น โดยปกติแล้วคำว่า“ มูลค่า” จะบ่งบอกถึงการรับรู้ของคุณและถ้าถูกหรือผิดจากมุมมองของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการหากลยุทธ์ส่วนตัวง่ายๆสำหรับตัวคุณเอง ความลึกของรายละเอียดที่คุณไปในแต่ละสาขาเป็นตัวเลือกของคุณทั้งหมด สิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นการออกกำลังกายขั้นพื้นฐาน แต่มันจะนำความคิดบางอย่างที่คุณเคยไตร่ตรองมาเป็นคำพูด

สิ่งนี้อาจล้อมรอบพื้นที่เช่น -

  • วันนี้คาดการณ์ยอดขายของคุณเป็นอย่างไร?
  • คุณจะเห็นมันที่ไหนในอีกหกเดือนสามปีหกปี ฯลฯ ?

คุณสามารถแบ่งหมวดหมู่ออกเป็นทันที, ระหว่างกลาง, รายไตรมาส, รายปี, รายปี ฯลฯ อีกครั้งคุณจะต้องประหลาดใจที่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นได้อย่างไรเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากอายุและสถานการณ์ ดังนั้นคุณควรดูสิ่งนี้เป็นประจำ เมื่อคุณมีคำสั่งที่ดีกว่าเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณเชื่อมโยงกับเวลาและการจัดการคุณจะสามารถหาวิธีจัดการเวลาได้ดีขึ้น