การวางแผนพื้นที่ขาย

ก Sales territoryคือข้อมูลประชากรของลูกค้าหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดสำหรับกิจกรรมการขายให้กับพนักงานขายหรือทีมขาย ในกรณีเหล่านี้โดยทั่วไปผู้จัดการฝ่ายขายจะกำหนดอาณาเขตให้กับสมาชิกของทีมขาย บ่อยครั้งretailers, franchisees, and distributors ดำเนินการภายใต้พื้นที่เฉพาะ

การวางแผนอาณาเขตเป็นพื้นที่สำคัญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณและสำหรับทีมของคุณ ส่วนประกอบสำคัญของการพยากรณ์ยอดขายขึ้นอยู่กับการวางแผนพื้นที่ เพื่อให้แนวทางที่เหมาะสมกับทีมทั้งในปัจจุบันและอนาคตจำเป็นต้องมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับพนักงานขายและกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา กระบวนการนี้อาศัยการจัดการเวลาและทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

ปัจจัยที่กำหนดการวางแผนพื้นที่ขาย

• จำนวนผู้บริโภคหรือครัวเรือนของพวกเขาในบริเวณใกล้เคียงกับร้านค้าที่เหมาะสม
• ปริมาณการขายเฉลี่ย / พื้นที่หน่วยสำหรับร้านค้าขนาดใกล้เคียงกันในสถานที่เดียวกัน
• ค่าใช้จ่ายรายปีของลูกค้าในภูมิภาคนั้นที่มีต่อผลิตภัณฑ์

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ในการประสบความสำเร็จคือการสร้างทีมที่แข็งแกร่งขึ้นทั่วทั้งองค์กร คุณอาจอยู่ในหลายอุตสาหกรรมและอาจเข้าถึงช่องทางการขายที่หลากหลายเพื่อใช้งาน สิ่งนี้อาจตกอยู่ที่ใดก็ได้ภายในสาขาการขายภายใน (การขายทางไกล) ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนที่พึ่งพาตนเอง (พนักงานทางอ้อมของ บริษัท ของคุณและโดยทั่วไปจะได้รับค่าคอมมิชชั่น

สถานการณ์ในชีวิตจริง

อย่างไรก็ตามในสถานการณ์จริงฝ่ายบริการลูกค้าของ บริษัท ของคุณอาจตามใจมากขึ้นในการขายสินค้าแทนที่จะดูแลธุรกรรมและการแก้ไขปัญหา นอกจากนี้แนวโน้มของ บริษัท ของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้เช่นเดียวกับบุคคลขนาดเล็กหรือ บริษัท ชั้นนำระดับโลก

บริษัท ของคุณอาจทำการค้ากับหน่วยงานธุรกิจต่างๆภายใน บริษัท เดียวกันหรืออาจจะอยู่ในสถานที่อื่นหรืออาจจะซื้อสำนักงาน หมายเหตุสุดท้ายคุณอาจให้ความสำคัญกับ บริษัท ข้ามชาติหรือกลุ่มเป้าหมายระดับโลก

วิธีปกติส่วนใหญ่คือ -

• Geography - ตามรัฐ / จังหวัดรหัสไปรษณีย์พื้นที่ของประเทศ ฯลฯ

• Industry - ขายให้กับอุตสาหกรรมเหล็กอุตสาหกรรมยา ฯลฯ

• Product Lines - ขายผลิตภัณฑ์ A, B หรือ C

• Assignment - หากคุณติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเขาควรมอบหมายให้คุณเท่านั้น

• Major Prospects - การแยกกลุ่มเป้าหมายที่อาจเกินขนาดที่กำหนด

• Global Prospects - แยกโครงสร้างระดับโลกและกลุ่มเป้าหมายในท้องถิ่น

• Unforeseen factors - สถานการณ์เฉพาะต่างๆ

นี่คือบางส่วนของความเป็นไปได้มากมายสำหรับ บริษัท ต่างๆในการทดลองใช้ชุดค่าผสมต่างๆและการผสานรวมของช่องทางการขายต่างๆ นอกจากนี้การกำหนดสิ่งที่ขายโดยใครและใคร (โดยปกติเรียกว่าพื้นที่ขาย) สามารถทำได้หลายวิธี