SCM - การกำหนดราคาและรายได้

การกำหนดราคาเป็นปัจจัยที่ช่วยเพิ่มผลกำไรในห่วงโซ่อุปทานผ่านการจับคู่อุปสงค์และอุปทานที่เหมาะสม การจัดการรายได้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นการประยุกต์ใช้การกำหนดราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรจากการจัดหาสินทรัพย์ในห่วงโซ่อุปทานที่ จำกัด

แนวคิดจากการจัดการรายได้แนะนำว่า บริษัท ควรใช้การกำหนดราคาเป็นอันดับแรกเพื่อรักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานและควรคิดถึงการลงทุนเพิ่มเติมหรือกำจัดสินทรัพย์หลังจากรักษาสมดุลแล้วเท่านั้น

สินทรัพย์ในห่วงโซ่อุปทานมีอยู่ 2 รูปแบบ ได้แก่ capacity และ Inventory

สินทรัพย์ความจุในห่วงโซ่อุปทานมีไว้สำหรับการผลิตการขนส่งและการจัดเก็บในขณะที่สินทรัพย์สินค้าคงคลังมีอยู่ในห่วงโซ่อุปทานและได้รับการดำเนินการเพื่อพัฒนาและปรับปรุงความพร้อมของผลิตภัณฑ์

ดังนั้นเราสามารถกำหนดการจัดการรายได้เพิ่มเติมได้ว่าเป็นการประยุกต์ใช้การกำหนดราคาที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจากกลุ่มลูกค้าเวลาในการใช้งานและความพร้อมของผลิตภัณฑ์หรือกำลังการผลิตเพื่อเพิ่มส่วนเกินในห่วงโซ่อุปทาน

การจัดการรายได้มีบทบาทสำคัญในห่วงโซ่อุปทานและมีส่วนแบ่งเครดิตในการทำกำไรของห่วงโซ่อุปทานเมื่อมีเงื่อนไขต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งข้อ -

• มูลค่าผลิตภัณฑ์แตกต่างกันไปตามกลุ่มตลาดต่างๆ
• ผลิตภัณฑ์เน่าเสียง่ายมากหรือสินค้ามีแนวโน้มที่จะมีตำหนิ
• ความต้องการมีตามฤดูกาลและยอดอื่น ๆ
• ผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายทั้งในปริมาณมากและตลาดเฉพาะจุด

กลยุทธ์การจัดการรายได้ถูกนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จในหลาย ๆ กระแสที่เรามักจะใช้ แต่ไม่เคยสังเกตเห็น ตัวอย่างเช่นการประยุกต์ใช้การจัดการรายได้ในชีวิตจริงที่ดีที่สุดสามารถพบเห็นได้ในสายการบินรถไฟโรงแรมและรีสอร์ทเรือสำราญการดูแลสุขภาพการพิมพ์และการเผยแพร่

RM สำหรับลูกค้าหลายกลุ่ม

ในแนวคิดของการจัดการรายได้เราต้องดูแลสองประเด็นพื้นฐาน อย่างแรกคือวิธีแยกความแตกต่างระหว่างสองกลุ่มและออกแบบการกำหนดราคาเพื่อให้ส่วนหนึ่งจ่ายมากกว่าอีกส่วนหนึ่ง ประการที่สองวิธีควบคุมความต้องการเพื่อให้ส่วนราคาที่ต่ำกว่าไม่ใช้สินทรัพย์ที่สมบูรณ์ที่มีอยู่

เพื่อให้ได้รับประโยชน์อย่างสมบูรณ์จากการจัดการรายได้ผู้ผลิตจำเป็นต้องลดปริมาณกำลังการผลิตที่อุทิศให้กับส่วนราคาที่ต่ำกว่าแม้ว่าจะมีความต้องการเพียงพอจากส่วนราคาที่ต่ำกว่าเพื่อใช้ปริมาณที่สมบูรณ์ ที่นี่การแลกเปลี่ยนโดยทั่วไปอยู่ระหว่างการสั่งซื้อจากราคาที่ต่ำกว่าหรือรอให้ราคาสูงมาถึงในภายหลัง

สถานการณ์ประเภทนี้ก่อให้เกิดความเสี่ยงเช่นการเน่าเสียและการรั่วไหล การเน่าเสียจะปรากฏขึ้นเมื่อมีการสูญเสียปริมาณสินค้าเนื่องจากความต้องการในอัตราที่สูงซึ่งไม่เกิดขึ้นจริง ในทำนองเดียวกันการรั่วไหลจะปรากฏขึ้นหากกลุ่มที่มีอัตราที่สูงกว่าจำเป็นต้องถูกปฏิเสธเนื่องจากข้อผูกมัดของปริมาณสินค้าที่มอบให้กับส่วนราคาที่ต่ำกว่า

เพื่อลดต้นทุนการเน่าเสียและการรั่วไหลผู้ผลิตสามารถใช้สูตรที่ระบุด้านล่างนี้กับกลุ่มต่างๆ สมมติว่าอุปสงค์ที่คาดการณ์ไว้สำหรับส่วนราคาที่สูงขึ้นโดยทั่วไปจะกระจายด้วยค่าเฉลี่ย D _Hและส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานของσ _H

C _H = F ^-1 (1-P _L / P _H , D _H , σ _H ) = NORMINV (1-P _L / P _H , D _H , σ _H )

ที่ไหน

C _H = กำลังสำรองสำหรับส่วนราคาที่สูงขึ้น

P _L = ราคาสำหรับกลุ่มล่าง

P _H = ราคาสำหรับกลุ่มที่สูงขึ้น

ประเด็นสำคัญที่ควรทราบคือการใช้การกำหนดราคาส่วนต่างที่เพิ่มระดับความพร้อมของสินทรัพย์สำหรับกลุ่มราคาสูง แนวทางอื่นที่ใช้ได้กับการกำหนดราคาที่แตกต่างกันคือการสร้างผลิตภัณฑ์หลายเวอร์ชันที่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มต่างๆ เราสามารถเข้าใจแนวคิดนี้ด้วยความช่วยเหลือของการประยุกต์ใช้ในชีวิตจริงในการจัดการรายได้สำหรับลูกค้าหลายกลุ่มนั่นคือสายการบิน

RM สำหรับทรัพย์สินที่เน่าเสียง่าย

ทรัพย์สินใด ๆ ที่สูญเสียมูลค่าตามกำหนดเวลาถือเป็นสิ่งของที่เน่าเสียง่ายตัวอย่างเช่นผลไม้ผักและยาทั้งหมด นอกจากนี้เรายังสามารถรวมคอมพิวเตอร์โทรศัพท์มือถือเครื่องแต่งกายแฟชั่น ฯลฯ สิ่งที่สูญเสียมูลค่าหลังจากการเปิดตัวรุ่นใหม่ถือว่าเน่าเสียง่าย

เราใช้สองวิธีสำหรับสินทรัพย์ที่เน่าเสียง่ายในการจัดการรายได้ แนวทางเหล่านี้คือ -

• เปลี่ยนแปลงต้นทุนเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อเพิ่มรายได้ที่คาดหวัง
• จองการขายทรัพย์สินมากเกินไปเพื่อรับมือหรือจัดการกับการยกเลิก

แนวทางแรกขอแนะนำอย่างยิ่งสำหรับสินค้าเช่นเครื่องแต่งกายแฟชั่นที่มีวันที่ที่แน่นอนซึ่งจะสูญเสียมูลค่าไปมาก ตัวอย่างเช่นเครื่องแต่งกายที่ออกแบบมาสำหรับฤดูกาลใดฤดูกาลหนึ่งไม่ได้มีคุณค่ามากนักในช่วงท้ายฤดูกาล ผู้ผลิตควรลองใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพและคาดการณ์ผลกระทบของอัตราความต้องการของลูกค้าเพื่อเพิ่มผลกำไรทั้งหมด ที่นี่การแลกเปลี่ยนโดยทั่วไปคือการเรียกร้องราคาที่สูงในตอนแรกและอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์ที่เหลือในราคาที่ต่ำกว่าในภายหลัง วิธีอื่นอาจเรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำกว่าในตอนแรกขายสินค้าให้มากขึ้นในช่วงต้นฤดูกาลจากนั้นจึงเหลือสินค้าที่จะขายลดราคาให้น้อยลง

แนวทางที่สองมีผลมากที่นี่ มีเหตุการณ์ที่ลูกค้าสามารถยกเลิกคำสั่งซื้อที่วางไว้ได้และมูลค่าของสินทรัพย์ลดลงอย่างมากหลังจากครบกำหนด

RM สำหรับความต้องการตามฤดูกาล

หนึ่งในแอปพลิเคชันหลักของการจัดการรายได้สามารถมองเห็นได้ตามความต้องการตามฤดูกาล ที่นี่เราเห็นการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จากจุดสูงสุดไปสู่ช่วงเวลานอกจุดสูงสุด ดังนั้นจึงสามารถรักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานได้ดีขึ้น นอกจากนี้ยังสร้างกำไรโดยรวมที่สูงขึ้น

วิธีการจัดการรายได้ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่ใช้กันทั่วไปในการรับมือกับความต้องการตามฤดูกาลคือการเรียกร้องราคาที่สูงขึ้นในช่วงเวลาที่มีการใช้งานสูงสุดและราคาที่ต่ำกว่าในช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้งานสูงสุด วิธีนี้นำไปสู่การถ่ายโอนความต้องการจากช่วงสูงสุดไปสู่ช่วงนอกจุดสูงสุด

บริษัท ต่างๆเสนอส่วนลดและบริการเสริมอื่น ๆ เพื่อจูงใจและจูงใจลูกค้าให้ย้ายความต้องการไปสู่ช่วงที่ไม่ได้ใช้งานสูงสุด ตัวอย่างที่เหมาะสมที่สุดคือ Amazon.com Amazon มีช่วงสูงสุดในเดือนธันวาคมเนื่องจากนำมาซึ่งปริมาณระยะสั้นที่มีราคาแพงและลดอัตรากำไร ล่อใจลูกค้าด้วยส่วนลดต่างๆและการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อที่วางไว้ในเดือนพฤศจิกายน

วิธีการลดและเพิ่มราคาตามความต้องการของลูกค้าในช่วงพีคซีซั่นนี้จะสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท ต่างๆเช่นเดียวกับที่ทำกับ Amazon.com

RM สำหรับความต้องการจำนวนมากและเฉพาะจุด

เมื่อเราพูดถึงการจัดการรายได้สำหรับความต้องการจำนวนมากและความต้องการเฉพาะจุดการแลกเปลี่ยนขั้นพื้นฐานค่อนข้างสอดคล้องกับการจัดการรายได้สำหรับกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่ม

บริษัท ต้องตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณทรัพย์สินที่จะจองสำหรับตลาดสปอตซึ่งเป็นราคาที่สูงกว่า ปริมาณการจองจะขึ้นอยู่กับความแตกต่างตามลำดับระหว่างตลาดสปอตและการขายจำนวนมากพร้อมกับการกระจายความต้องการจากตลาดสปอต

มีสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับลูกค้าที่มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อสินทรัพย์ด้านการผลิตคลังสินค้าและการขนส่ง การแลกเปลี่ยนขั้นพื้นฐานอยู่ระหว่างการลงนามในข้อตกลงระยะยาวจำนวนมากกับราคาคงที่และต่ำกว่าซึ่งอาจสูญเปล่าหากไม่ได้ใช้และซื้อในตลาดสปอตด้วยราคาที่สูงขึ้นซึ่งไม่มีวันสูญเปล่า การตัดสินใจขั้นพื้นฐานที่จะทำในที่นี้คือขนาดของสัญญาจำนวนมาก

สูตรที่สามารถนำไปใช้เพื่อให้ได้จำนวนที่เหมาะสมที่สุดของเนื้อหาที่จะซื้อจำนวนมากมีดังต่อไปนี้ หากอุปสงค์เป็นปกติโดยมีค่าเฉลี่ย µ และส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานσจำนวนที่เหมาะสมที่สุด Q * ที่จะซื้อจำนวนมากคือ -

Q ^* = F ^-1 (P ^* , μ, σ) = NORMINV (P ^* , μ, σ)

ที่ไหน ,

P ^* = ความต้องการความน่าจะเป็นสำหรับสินทรัพย์ไม่เกิน Q ^*

Q ^* = จำนวนที่เหมาะสมที่สุดของสินทรัพย์ที่จะซื้อจำนวนมาก

ปริมาณการซื้อจำนวนมากจะเพิ่มขึ้นหากราคาในตลาดสปอตเพิ่มขึ้นหรือราคาจำนวนมากลดลง

ตอนนี้เราสามารถสรุปได้ว่าการจัดการรายได้ไม่ใช่อะไรนอกจากการประยุกต์ใช้การกำหนดราคาที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจากกลุ่มลูกค้าเวลาในการใช้งานและความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือกำลังการผลิตเพื่อเพิ่มผลกำไรของซัพพลายเชน ประกอบด้วยฟังก์ชันการตลาดการเงินและการดำเนินงานเพื่อเพิ่มผลกำไรสุทธิที่ได้รับ