Marka Yönetimi - Promosyon
Marka tanıtımı, tüketicileri bir marka altında ürün veya hizmeti satın almaya karar vermeleri için bilgilendirmenin, hatırlatmanın, ikna edici bir şekilde ikna etmenin ve etkilemenin bir yoludur. Bir şirketin pazarlama gücü, toptancılar ve perakendeciler de yapabilse de, öncelikle marka tanıtımı yapar.
Marka Promosyonu Neden Gereklidir?
Marka tanıtımı için gerekli -
Markanın özellikleri, fiyatları ve özel planları ile ilgili bilgileri tanıtın.
Müşterileri markanın benzersiz özellikleri konusunda ikna ederek ürünü farklılaştırın.
Ürün talebini yaratın ve artırın.
Marka değeri oluşturun.
Doğal, sosyal veya politik değişikliklerden etkilenen satışları dengeleyin. Örneğin Nescafe, yaz aylarında satışlarını artırmak için yeni markası 'buzlu kahve' tanıtımını yaptı.
Rakibin pazarlama çabalarından daha iyi performans gösterin: Oldukça rekabetçi bir pazarda, pazar payını korumak için köklü bir markanın bile tanıtılması gerekir. Örneğin, Coca Cola ve Pepsi birbirlerinin çabalarını boşa çıkarmak için çalışır.
Olumlu marka imajı oluşturun.
Marka Promosyon Yöntemleri
Markayı fark edilir kılmak için uygulanan çeşitli marka tanıtım yöntemleri vardır -
Organizing Contests - Tüketicilerin ilgisini çekmek için, ürünü satın almalarına ve hediye veya ödül vermelerine gerek kalmadan tüketiciler için çeşitli yarışmalar düzenlenir.
Promotion on Social Media - Marka sosyal medyada tanıtıldığında “agresif bir şekilde satmaya çalışmak” olarak değil, daha kişisel düzeyde iletişim kurabilmek olarak algılanıyor.
Product Giveaways - Bu strateji, küçük bir numunenin tüketicilere ücretsiz deneme için verildiği yenilebilir yiyecekleri, tuvalet malzemelerini, yiyecekleri vb. Tanıtmak için kullanılır.
Point-of-Sale Promotion - Bu ürünler, mağazadaki kasanın yanına yerleştirilir ve genellikle tüketiciler tarafından teslim alınmayı beklerken ani satın alınır.
Customer Referral Incentive Programs - Bu, mevcut müşterilere bazı teşvikler sunarak mevcut müşterilerin yardımıyla yeni müşteriler kazanmanın bir yoludur.
Causes and Charity- Ürün satıldıktan sonra miktarın bir kısmı bir amaç veya hayır kurumuna bağışlanarak ürünün tanıtımı yapılır. Yardımseverlik ve dava, müşterilere yardım etme duygularını uyandıran nedenlerdir.
Promotional Gifts - Kep, anahtarlık, kalem gibi müşterilerin pratik olarak kullanabilecekleri hediyelerin dağıtılmasıdır. Bu, markanın her zaman müşterinin yanında kalmasına yardımcı olur ve duygusal bir bağ oluşturur.
Customer Appreciation- Ürün veya hizmeti satmama amacı ile düzenlenmiştir. Markaya bağlı bir hatıra yaratmanın bir yoludur. Pizza, hamburger, içecek vb. Yiyecek ikramları ile mağaza içi ikram etkinlikleri düzenlemeyi içerir. Yeni potansiyel müşteriler kazanmanın etkili bir yoludur.
Marka Elçileri ve Ünlülerin Rolü
Markaları tanıtmanın bir başka yolu da bir marka elçisi istihdam etmektir. Marka elçisi, markayı bünyesinde barındıran, müşterileri etkileyen, marka bilinirliği ve belirli bir marka imajı yaratan ve satış fırsatları yaratan kişidir.
Marka elçisi
Bir marka elçisi genellikle aynı anda yalnızca bir markayı temsil eder. İşveren firma, marka elçisini, markadan kendi sözleriyle konuşan ve tüketicinin zihnindeki olumlu imajı güçlendiren bir firma yüzü olarak görür. Bir marka elçisinin görünüşü, yetenekleri, statüsü, başarıları ve itibarı, geniş tüketici kitlesini etkilemek için yararlıdır.
2003 yılında Hindistan'ın en büyük çikolata markası Cadbury, solucan tartışmasına girdi. Tüketicinin güvenini yeniden kazanmak için Cadbury, marka tanıtımı için Bollywood süperstarı Bay Amitabh Bachchan ile sözleşme yaptı. Kampanyası sırasında Cadbury, yalnızca tüketicilerin güvenini geri kazanmakla kalmadı, aynı zamanda amiral gemisi ürünü Cadbury Dairy Milk (CDM) satışlarında da artış yaşadı.
Ünlüler
Ünlü markalaşma, markayı tanıtmak için ünlüleri kullanmaktan başka bir şey değildir. Ünlüler hem elektronik hem de basılı medya reklamlarında yer alıyor. Marka lansmanlarında, sosyal sorumluluk için kurumsal etkinliklerde ve benzeri diğer etkinliklerde görünürler.
Ünlü marka destekçileri, marka elçilerinden farklıdır çünkü ilki, şirket tarafından ikincisi olarak istihdam edilmemektedir. Ünlülerin popülaritesi, şöhreti ve karizması marka tanıtımında faydalıdır. Ünlüler, marka elçilerinden farklı olarak aynı anda birden fazla markayı destekleyebilir. Benzer şekilde, bir şirket markasını tanıtmak için birden fazla ünlüye sahip olabilir.
Çevrimiçi Marka Promosyonları
Çevrimiçi marka tanıtımı, pazarlama karışımını (doğru ürünü doğru fiyata, doğru zamanda koymak) çok kanallı, çok cihazlı dijital pazarlama ile entegre etme zorluğuyla birlikte gelir.
Çevrimiçi marka tanıtımı, markayı dünya çapındaki izleyicilere sunmak için İnternetin gücünden yararlanır. Ancak, bir markanın küresel olarak ulaşabildiği her şey gibi, markanın zayıf yönleri de öyle. Bir markayı çevrimiçi olarak tanıtmanın çeşitli yolları vardır. Gibi
Makaleler, haberler yayınlamak, iş bağlantılarını web'e yaymak, tanıtım şemalarını ve reklamları hedef kitleye kanalize etmek, blogları ve forumları oluşturmak ve güncellemek.
YouTube gibi üst düzey web sitelerinde markanın videolarını, seslerini ve resimlerini oluşturmak ve paylaşmak.
Facebook, LinkedIn gibi önde gelen sosyal ağ sitelerinde şirketin ticari hesabını oluşturmak ve yeni takipçiler kazanarak markayı tanıtmak.
Marka adı altında Zynga, Kongregate vb. Sosyal oyunlarla uğraşmak.