Karşılıklı Kazanç Sağlama
Müzakeredeki taraflar bir pozisyona bağlı olduklarında, o pozisyondan hareket etmenin başarısız olduğunu düşünürler. Bunun yerine, amaçlarına odaklanılmalıdır. Karşılıklı kazanç elde etmek için, pozisyonlardan çok çıkarlara odaklanılmalıdır. Her iki taraf arasında saygı ve disiplin ortamı hakim olmalıdır.
Örneğin, bir okulda, bir taraf üniformaları tercih eder, diğeri ona karşı çıkar.
Nedenleri first party to support uniforms öğrencilerin geçici kıyafetler giydiği durumlardan kaçınmaktır, çünkü bir kişi veya grubun kendi tarzlarıyla ilgili olarak birbirlerine düşmanca davranabileceği bir zorbalık eylemine yol açabilir.
second party is against the use of uniformsçünkü üniforma giymenin dezavantajları vardır. Öğrencileri yabancılar tarafından kolayca ayırt edilebilir hale getirir. Hatta sınırlı gelire sahip veliler için mali sorunlara bile neden olabilir.
Böyle bir durumda çözüm, öğrencilerin belirli bir kıyafet kuralına göre giyinmesine izin vermektir. Hepsi aynı kıyafetleri giymeyebilir. Kıyafet kuralları, öğrencilerin aynı üniformayı giymeksizin mütevazı ve makul görünmelerini sağlar. Her iki tarafın da arzuları ve uzlaşmaları arasında mükemmel bir denge kurmasını sağlar.
Karşılıklı Kazanç Çözümü Nasıl Oluşturulur?
Karşılıklı kazanç çözümünün oluşturulması, müzakerelerle ilgili olmayabilecek bazı adımlar gerektirmektedir. Bu, sorunu birlikte incelemeyi ve daha fazla seçenek bulmayı içerir. Bundan sonra, her iki tarafın çıkarlarını karşılamak için ortak felsefeleri araştırmak. Bu, müzakerenin kapsamını genişleterek veya daraltarak yapılabilir. Son olarak, gelecekteki müzakerelerde çözülebilecek sorunları bulmak.
Müzakerelerde kritik bir konu, tarafların çalışma potansiyelleri ve gerçekte neyi hak ettikleri açısından marjinalize edilmiş gibi hissedebilecekleridir. Bu sorunu çözmek için tarafların farklılıklarından çok benzerliklerini aramaları gerekiyor. Bir müzakeredeki zorluklar, her iki tarafın da birbirinden büyük ölçüde farklı olan önceden belirlenmiş bir WAP'ye sahip olduğu durumlarda ortaya çıkar.
Müzakere miktarına bakılmaksızın, her zaman bir sticking point. En azından geçici olarak denklemdeki çatışma noktasından kurtulabilirseniz, fikir birliği için biraz alan elde edebilirsiniz. Ayrıca, görüşmenizi tamamladıktan sonra ifadenizi birkaç adıma ayırabilirsiniz.
Örneğin, bir müzakeredeyseniz ve basitçe "Pekala, bu yüzden ilgilenmemiz gereken mesele bu ve eğer anlayamazsak ayrılacağız" derseniz, o zaman ilk görüşme yapmayabilirsiniz. yer.
Müzakerelerde, teklifin tamamını bilmek önemlidir. Muadilinizin lehine bir anlaşmayı kabul etmeye hazır olduğunuzu vaktinden önce işaret ederseniz, onlara sunabileceğiniz her şeyi ve daha fazlasını almalarına izin vermiş olursunuz. Müzakere başarınız ne söyleyeceğinizi, ne zaman söyleyeceğinizi ve ne zaman duracağınızı bilmenize bağlıdır.
Bu en iyi anlaşmayı elde etmenin etkili bir uygulaması, ifadenizi arzu ve gerekliliklere bölmektir. İfadeniz net değilse, bu özellikle yararlıdır. Karşılıklı kazanç şansınızı artırmak için tüm olasılıklara bakın. Aşağıdaki sorular yardımcı olabilir -
- Rakibimizin ihtiyaçları nelerdir?
- Rakibimizin arzuları nelerdir?
- Rakibimiz için en önemli şey nedir?
- Rakibimiz için en az önemli olan şey nedir?
- Ne arzuluyoruz?
Her iki tarafın isteklerini ve gereksinimlerini karşılaştırdıktan sonra, benzerlikleri bulma zamanı geldi. Bu, müzakerecilerin kendi ihtiyaçlarını ileriye götürmelerine yardımcı olurken, aynı zamanda her şeyi dahil eden en iyi alternatifi bulmayı başarır.