Müzakere Sırasında Sabırlı Olmak

Çoğu zaman, bir müzakereci, rakibinin konumunu öğrenmek için onu acele etmek istediğini anlayacaktır. Bunun nedeni muhtemelen önceden onları endişelendirmesidir. Ayrıca, beklediklerinden daha fazlasını verme konusunda endişelenmeden müzakereleri bitirmek isteyebilirler. Durum buysa, çerçeveyi kurmaya odaklanarak onları bu bilgiyi bekletmek size zarar vermez.

Müzakereleri tamamlayamayacak kadar aceleniz varsa, bir fleeter, sadece minimum kayıpla süreçten uzaklaşmak isteyen. Karşı taraf aceleyle pazarlık pozisyonunuzu belirtmeniz için acele ederse, şöyle bir şey söyleyin - "Bu önemli bir soru, ancak buna gitmeden önce, bugünün tartışmasının yapıldığı konulara uyduğumuzdan emin olalım."

Müzakere Gündeminiz Olsun

Müzakere için bir gündem oluşturmak, ilerlemenin en iyi yoludur -

• Hangi bilgilerin saklanması ve hangi bilginin aktarılması gerektiğini yönetmek zor olabilir. Sırları saklıyormuş gibi görünmek istemezsin.

• Aksine, pazarlık pozisyonunuzu olgunluğa ulaşmadan da geri vermek istemezsiniz.

Başlangıçta, her iki taraf da tipik olarak savunma oynayabilir ve ilerlemeden önce kiminle uğraştıklarını bilmek isteyeceklerdir. Önce gündemi ele alarak, her iki taraf da rakiplerini ölçme ve ne istediklerini ve müzakereden ne alabileceklerini tahmin etme şansı yakalar. Buradan, endişe verici konuların daha net bir taslağını çıkarabileceksiniz.