Müzakere Yeri ve Zamanı

İnsanlar, bildikleri sularında müzakere yapmaktan çok rahatlar. Çoğu insan günün belirli bir saatinde kendini tetikte ve açık fikirli hisseder. Çevresel faktörler de müzakereleri etkileyebilir. Örneğin,Noise, Interruptions, Crowd, Low privacy, vb.

Senin yerinde müzakere

Sitenizde bir görüşme yapılıyorsa, müzakerede bir üstünlük elde edeceksiniz. Bu aşamada belli ilkelere sahip olmak çok önemlidir. Bu ilkelerden taviz verilirse, saldırgan müzakerecilerin kurbanı olabilirsiniz.

Çerçeveyi belirlemek bir formalite gibi görünebilir, ancak müzakere için ilk adımdır. Diğer herhangi bir düzenleme kadar önemli olmasının nedeni budur.

Bir müzakerede, seçtiğiniz bir zaman ve yeri belirlerseniz bir avantaj elde edersiniz.

Karşı tarafın yerinde görüşmek

Karşı tarafın yerinde müzakere ederken, bu durumlarda mümkün olduğunca tazmin etmelerini isteyin. Bu, çeşitli spor dallarında ortaya çıkan durumlarla karşılaştırılabilir. Vakaların çoğunda, ev sahibi ekip büyük olasılıkla ziyaret eden takımı kazanır. Aynı şey müzakereler için de geçerli.

Tarafların beceri ve hazırlık açısından eşdeğer olduğu durumlarda, ev sahibi anlaşmayı kabul eder; Ziyaretçiler hala çevreyi tanımaya çalışıyor.

Pazarlık Zamanı

Bir müzakere zamanı da önemlidir. Farklı insanların bedeni ve zihni, günün farklı zamanlarında farklı şekilde çalışır. Bazı insanlar sabahları kendilerini aktif hissederken, diğerleri günün diğer saatlerinde daha iyi hissedebilir.

Müzakerelerde üstünlük sağlamak için, bulunduğunuz yerde, aktif zamanınızda veya her ikisinde yapılacak müzakerelere odaklanmalısınız.