Pazarlık Yapmadan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Pazarlık süreci, herhangi bir müzakerenin özüdür. Pazarlık, bir müzakerenin gerçek anlamıdır. Anlamadan öncepressure, targets ve necessities rakiplerinizi etkileyerek, müzakere yaklaşımları hakkında da biraz bilgi edinmek isteyebilirsiniz.

Aşağıdaki soruları sorarak önemli bilgiler toplayabilirsiniz -

• Mantıksız bir teklifle mi başlayacaklar?
• Aceleyle bir sonuca varıyorlar mı?
• Konuyu kendi çıkarları için kullanma niyetinde mi?

Bu sorunları bulmak için birçok deneme ve hata gerekebilir. Bununla birlikte, rakibinizle deneyimi olan herhangi bir bağlantınız varsa, onlardan müzakere hakkındaki görüşlerini sorabilirsiniz.

Bir rakibin müzakereyi her zaman aceleye getirdiği biliniyorsa, bundan muhtemelen yararlanabilirsiniz. Pozisyonunuz üzerinde katı durursanız, anlaşmayı kendi şartlarınıza göre yapmak için onlara biraz baskı uygulayacaksınız.

Onlarla müzakere etmeden önce rakibinizin baskısını, hedeflerini ve gerekliliklerini belirlemeye ve ortadan kaldırmaya çalışmalısınız. Başlangıçta bilgi yayarlarsa, bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Ardından, bu bilgileri not edebilir ve müzakerenin sonraki bir aşamasında kullanabilirsiniz. Ne kadar çok bilgi edinirseniz, o kadar çok yararlanacaksınız. Bir müzakerede hiçbir bilgi boşa gitmez.

İlk Teklif Tekniği

Abartılı First Offer Techniquegenellikle teklifi karşılayamayacağınızın tamamen farkında olarak uygulanır. Ayrıca, BANTA ve WANTA arasında bir yerde, bayinin size umut edebileceğiniz en yüksek olanı sunacağı umulmaktadır. Bu, rakiplerin genellikle eşit derecede abartılı bir teklifte bulunarak karşı saldırıya geçmesine neden olur. Bir müzakereci, tekniği kullanan kişi için karlı bir anlaşma yapması için kandırılabilir.

Bazı müzakereciler de "Ben asla bu kadar alçalmam, ama sana düşkün olduğum için bunu senin için yapacağım" diyerek sizi aldatmaya çalışabilirler.

Bir müzakere sırasında uygulayabileceğiniz epeyce teknik var, ancak en uygun olanı uygulamanız çok önemli. Yüksek basınçlı bir müzakerede zor durumlarla nasıl karşılaşacağınızı bilmelisiniz.