Bilgi Değişimi

Herhangi bir müzakerenin ilk aşaması bilgi alışverişidir. Her iki taraf da sorunlar hakkındaki görüşlerini birnon-confronting manner. Buradaki püf noktası, neyin gösterileceğine ve neyin saklanacağına karar vermektir. Meslektaşlarınızla paylaştığınız bilgiler, konumunuzun belirli bir kısmını tanıyacaktır. Ancak çok fazla bilgi verirseniz, oturduğunuz dalı kesmek gibi olur.

Kartlarınızı açıklamadan önce müzakeredeki diğer muhataplarla biraz sohbet etmek akıllıca bir harekettir. Bu olumlu bir hava yaratacaktır. Siz ve diğerleri arasında beğeni ve hoşlanmama gibi ortak noktalar bulabilirsiniz.

Doğrudan müzakereye atlarsanız, diğerleri aceleci ve saldırgan olduğunuzu düşünebilir. Bazı insanlar bu tarzda müzakere yapmayı gerçekten isteyebilir. Bununla birlikte, müzakereler söz konusu olduğunda gayri resmi bir konuşma işe yarayacaktır.

Tabii ki, tanıtım ve ön hazırlık durumunda, tavsiye edilir stick to formality. Kendinizi tanıtmanın en iyi yolu, kendinizi rahat ve samimi bir şekilde, bazı resmi kısıtlamalarla sunmaktır. Rakibinin kanını kurutmaya çalışırsan çok aptalca olursun. Bu tür bir yaklaşım onları savunmaya yöneltecek ve müzakereye aykırı olacaktır.