Etkili Müzakere Stratejileri

Bilgi, bir müzakerede güçlü bir rol oynar. Karşı tarafın koşulları hakkında bilginiz ne kadar iyi olursa, pazarlık konusunda o kadar güçlü olursunuz. Daima diğer tarafın müzakereyi başlatmasına izin verin. Tam da dilediğin şey olabilir.

Önceki bölümde tartışıldığı gibi, bir müzakerenin üç aşaması vardır, yani, Exchange of Information, Bargaining, Closing the Deal, müzakere sürecini tanımlar.

Sürecin başlangıcından önce, müzakere için yeterli hazırlık yapılması şarttır.

Biraz önemli common strategies herhangi bir müzakere yapmadan önce not almak -

• Anlaşmalı Anlaşmaya En İyi Alternatif (BATNA)
• Müzakere Edilen Anlaşmaya En Kötü Alternatif (WATNA)
• Yürüyerek Uzakta Fiyatı (WAP)

Müzakerelerde pozisyonunuzu bilen tek kişi siz olmalısınız. Müzakereciler muadillerinin zayıf konumunu bildiklerinde, rakiplerinin çaresiz olduğunu anında anlarlar ve o noktadan itibaren pazarlık yaparlar.

Müzakerede çözülmesi gereken sorunlar hakkında bilgi toplamayı da içerir. Müzakerenin ardından her iki taraf da müzakere sürecinde zarar görmüş olabilecek ilişkileri yeniden canlandırmaya çalışmalıdır.