Saluran Pemasaran
Saluran pemasaran dapat diartikan sebagai prosedur kegiatan yang perlu dilakukan untuk mendistribusikan barang jadi di titik produksi ke pelanggan di titik konsumsi.
Pabrik menggunakan saluran yang berbeda untuk mendistribusikan barang jadi ke pelanggan. Namun, metode yang paling umum adalah grosir atau eceran, yang akan dibahas lebih lanjut.
Keuntungan didistribusikan di antara elemen-elemen saluran distribusi, jadi jika salurannya lebih panjang, setiap elemen memiliki margin keuntungan yang lebih rendah dan ruang lingkup diskon untuk konsumen lebih kecil. Dalam saluran yang lebih pendek, distribusi dibagi antara elemen yang lebih sedikit, keuntungan lebih tinggi untuk setiap elemen dan diskon yang lebih tinggi dapat diberikan kepada pelanggan.
Grosir
Di saluran distribusi ini, pedagang grosir membeli produk dan kemudian mendistribusikannya ke konsumen. Pedagang grosir langsung membeli barang dari pabrikan dalam jumlah besar dengan harga diskon. Beberapa pajak jasa dan pajak penjualan juga diturunkan, yang pada gilirannya mengurangi biaya produk akhir.
Pedagang grosir kemudian menjual produknya ke konsumen. Dari sudut pandang konsumen, grosir adalah pilihan yang lebih murah karena biaya produk lebih rendah daripada nilai eceran dan bagi pedagang grosir, margin keuntungan lebih tinggi karena pembelian grosir dari produsen.
Eceran
Pada jalur distribusi eceran, barang jadi dibeli oleh pedagang grosir atau distributor, pedagang grosir menjual ke toko eceran dan kemudian produk dijual ke konsumen.
Pedagang grosir membeli produk dalam jumlah besar; kemudian produk tersebut dijual ke pengecer dalam jumlah yang lebih sedikit; Selanjutnya toko retail menjual produk ke konsumen. Di sini saluran distribusinya lebih panjang daripada grosir, sehingga margin keuntungan untuk setiap elemen relatif lebih rendah dan pelanggan mendapat biaya lebih tinggi daripada grosir.