Manajemen Penjualan & Distribusi - Metode

Metode penjualan dapat dijelaskan sebagai salah satu dari beberapa teknik yang digunakan untuk mengakui pendapatan khususnya ketika pendapatan dan beban diakui pada saat pengumpulan kas bukan pada saat penjualan.

Jadi, kita dapat mengatakan bahwa Metode Penjualan adalah cara berbeda untuk menjual produk atau jasa. Staf Penjualan membantu menjual produk akhir kepada konsumen. Beberapa metode penjualan diberikan di bawah ini.

Penjualan langsung

Penjualan langsung adalah penjualan barang / jasa yang melibatkan kontak orang. Ini dapat didefinisikan sebagai metode terpenting yang digunakan, karena sebagian besar konsumen lebih suka membeli barang melalui kontak langsung dengan penjual, di mana mereka memahami fitur-fitur dan mengetahui tentang kebutuhan dan manfaat.

Ilustrasi di atas menggambarkan penjual di tengah sebagai A. Pembeli terlihat menjangkau penjual. Ini adalah contoh penjualan langsung dimana pembeli (warna hijau) mendekati penjual dengan warna oranye.

Example - Maskapai Boeing menjualnya bus udara langsung ke konsumen tanpa melibatkan perantara.

Penjualan Pro forma

Syarat pro forma adalah kata Latin, yang artinya, "as a matter of form" atau "for the sake of formBiasanya digunakan untuk mendeskripsikan praktik atau dokumen yang diberikan sebagai kesantunan dan memenuhi persyaratan yang terbatas, sesuai dengan norma atau doktrin, cenderung dilakukan secara asal-asalan dan / atau dianggap formalitas.

Laporan keuangan pro forma dibuat untuk mencerminkan perubahan yang diusulkan, seperti merger atau akuisisi atau untuk menekankan angka-angka tertentu ketika sebuah perusahaan mengeluarkan pengumuman laba kepada publik.

Ini dapat disebut sebagai praktik atau dokumen yang disediakan sebagai kesopanan atau memenuhi persyaratan minimum yang berisi detail pembeli dan penerima. Ini juga bisa disebut sebagai faktur produk.

Penjualan Berbasis Agensi

Dalam penjualan berbasis agensi, organisasi mempekerjakan agen berdasarkan kontrak. Agen penjualan tersebut memperoleh hak untuk menegosiasikan penjualan barang atau jasa organisasi dengan imbalan komisi atau biaya tetap. Komisi dihitung berdasarkan persentase penjualan yang dihasilkan. Contoh: Polis Asuransi, pembukaan rekening bank dll.

Pintu ke pintu

Dalam penjualan door to door, eksekutif penjualan berjalan dari pintu satu rumah ke rumah lain untuk menjual produk atau jasa. Untuk jenis penjualan ini, agen penjualan harus serba bisa dan mampu dengan cepat menciptakan hubungan dengan pelanggan.

Berikut ini adalah beberapa tugas utama staf penjualan untuk penjualan door to door -

Memulai percakapan dengan orang asing.
Mengisi formulir dan menyelesaikan tugas administrasi.
Mendapatkan pembayaran diproses dari pelanggan.
Membangun hubungan baik dengan pelanggan.
Memberikan pelatihan kepada anggota tim baru.

Ini adalah beberapa tanggung jawab utama yang perlu dikelola oleh eksekutif penjualan door to door untuk mempertahankan atau meningkatkan produktivitas.

Hawking

Hawking dikaitkan dengan penjaja (penjual) yang menjual barang yang dapat dengan mudah diangkut. Seorang pedagang kaki lima menjual barang-barang yang tidak terlalu mahal di jalanan dengan berteriak dengan suara keras dan mengobrol dengan orang yang lewat untuk mengembangkan hubungan dan meyakinkan mereka untuk membeli barang-barangnya.

Pada gambar di atas, kita bisa melihat para pedagang asongan menjual produknya di pinggir jalan. Di India, ada 10 juta pedagang kaki lima, Mumbai dan Delhi menyumbang jumlah terbesar. Banyak konsumen juga lebih memilih belanja di jalan karena harga produk yang murah.

B2B

Penjualan B2B dikenal sebagai Business to Businesspenjualan. Ini mengacu pada situasi di mana satu bisnis melakukan transaksi dengan yang lain.

B2B terjadi di mana -

Pabrik memproduksi barang dan menjualnya ke pedagang grosir.

Contoh - Produsen produk makanan, sepatu, tas, dll.
Organisasi mengalihdayakan prosesnya ke perusahaan lain untuk mengurangi biaya tenaga kerja.

Contoh - BPO (Business Process Outsourcing)
Perusahaan membeli bahan mentah dari perusahaan lain untuk membuat produk akhir.

Contoh - Tata Steel membeli barang dari perusahaan pendukungnya

Penjualan Elektronik

Penjualan elektronik atau e-Commerce dikenal sebagai perdagangan barang atau jasa melalui internet. Gambar yang diberikan di bawah ini menggambarkan cara kerja e-Commerce. Dapat disimpulkan bahwa bisnis e-commerce mengalami peningkatan dari hari ke hari karena kemudahan akses dan kesederhanaan.

Bisnis e-niaga mungkin menggunakan beberapa atau semua hal berikut -

Situs web belanja online untuk penjualan eceran langsung ke konsumen.
Menyediakan atau berpartisipasi dalam pasar online, yang memproses penjualan bisnis-ke-konsumen atau konsumen-ke-konsumen pihak ketiga.
Pembelian dan penjualan bisnis-ke-bisnis.
Mengumpulkan dan memanfaatkan data demografis melalui kontak web atau media sosial.
Memasarkan ke pelanggan prospektif dan mapan melalui email atau faks (misalnya, dengan buletin).
Terlibat dalam pasar yang berlaku untuk meluncurkan produk dan layanan baru.

Dengan demikian, e-commerce dapat didefinisikan sebagai bisnis yang dilakukan melalui aplikasi komputer, telepon, mesin faks, pembaca barcode, kartu kredit, anjungan tunai mandiri (ATM) atau peralatan elektronik lainnya (baik menggunakan internet maupun tidak) tanpa pertukaran. dokumen berbasis kertas.

Proposal permintaan

Request for Proposal adalah jenis prosedur penawaran oleh perusahaan yang berminat pengadaan barang atau jasa dari calon pemasok untuk mengajukan proposal bisnis. Diberikan di bawah ini adalah fitur-fitur penting dari Request for Proposal.

Ini memberi tahu pemasok bahwa perusahaan sedang mencari dan menginspirasi mereka untuk melakukan upaya terbaik mereka.
Perusahaan harus memberikan spesifikasi mengenai proposal pembelian dan jika analisis mengenai kebutuhan telah disiapkan, maka dapat dengan mudah diintegrasikan ke dalam dokumen Request.
Ini juga memberi sinyal kepada pemasok bahwa proses pemilihannya kompetitif.
Ini memastikan bahwa pemasok menanggapi secara faktual persyaratan yang diidentifikasi.
Proses seleksi bersifat struktural sehingga tidak ada keberpihakan dalam prosesnya.

Jadi, permintaan proposal adalah proposal yang dijamin oleh perusahaan untuk pengadaan produk. Poin-poin di atas mendaftar fungsi permintaan umum untuk proposal yang digunakan oleh sebuah perusahaan.