Manajemen Penjualan dan Distribusi - Langkah-langkah

Perusahaan menggunakan strategi dan taktik penjualan untuk membuat konsumen membeli produk atau layanan mereka. Sebelum kita proses lebih jauh, sebaiknya kita mengetahui pengertian strategi dan taktik penjualan. Meskipun mereka berjalan seiring, mereka berbeda.

Tetapkan Tujuan

Langkah pertama dalam manajemen penjualan adalah menetapkan tujuan dan sasaran. Manajemen senior perusahaan perlu duduk bersama dan mencapai keputusan bersama mengenai apa visi dan resolusi perusahaan itu.

Ini mungkin terdengar cukup mudah tetapi menetapkan tujuan bertindak sebagai kerangka kerja untuk merancang sebuah perusahaan. Jika keputusan yang efisien dibuat dan tujuan ditetapkan sesuai dengan potensi perusahaan dan permintaan pasar, perusahaan berkembang pesat. Namun, jika tujuan ditetapkan dengan buruk, maka perusahaan mungkin tidak akan makmur.

Kembangkan Strategi Penjualan

Setelah tujuan ditetapkan untuk dicapai perusahaan, perlu dirancang strategi. Strategi penjualan dapat diartikan sebagai bagaimana suatu perusahaan memasarkan atau ingin menjual produk atau jasanya. Ini bisa menjadi konsep bagaimana perusahaan memenuhi tujuan dan sasaran pemasaran yang diinginkan; ini juga menjelaskan apa yang dilakukan eksekutif penjualan.

Strategi mencakup berbagai komponen. berikut adalah beberapa komponen -

• Pengetahuan tentang sejarah merek perusahaan dan pasar konsumen
• Cara pemasaran akan memengaruhi bisnis secara keseluruhan
• Performa pesaing
• Pro dan kontra dari rencana tersebut

Kembangkan Taktik

Strategi menjelaskan tujuan perusahaan sedangkan taktik menjelaskan proses untuk bergerak maju dan melaksanakan rencana. Strategi penjualan penting dibandingkan dengan taktik individu. Tetapi setelah strategi dirancang, kita perlu mengembangkan taktik untuk mengikuti strategi tersebut.

Taktik penjualan dapat didefinisikan sebagai tindakan yang diambil oleh perusahaan untuk memaksakan strategi penjualannya untuk menghidupkannya. Ada berbagai mode di mana perusahaan menyampaikan pesan kepada konsumen seperti situs web, brosur, iklan di media sosial, dll.

Seorang investor atau pemberi pinjaman akan berinvestasi di perusahaan jika mereka mengetahui tentang tujuan dan strategi perusahaan; selain itu, menjadi sulit bagi perusahaan dan pemberi pinjaman untuk membuat atau membenarkan keputusan apakah akan berinvestasi di perusahaan.

Perusahaan harus mengetahui bahwa investasi oleh pemberi pinjaman sangat dibutuhkan untuk kampanye pemasaran. Jika taktiknya bagus tetapi strateginya tidak didefinisikan dengan benar atau didefinisikan dengan buruk, itu tidak membantu perusahaan untuk tumbuh.