Bycie cierpliwym podczas negocjacji
Negocjator niejednokrotnie zda sobie sprawę, że jego przeciwnik chce go przyspieszyć, aby poznać jego stanowisko. Dzieje się tak prawdopodobnie dlatego, że wcześniej ich to martwiło. Mogą też chcieć zakończyć negocjacje bez martwienia się, że zdradzą więcej, niż oczekiwali. W takim przypadku nie zaszkodzi zmuszenie ich do czekania na te informacje, koncentrując się na skonfigurowaniu struktury.
Jeśli jesteś zbyt pochopny, aby zakończyć negocjacje, zostaniesz odebrany jako osoba fleeter, który po prostu chce odejść od procesu, ponosząc minimalne straty. Jeśli druga strona spieszy cię, aby pośpiesznie określić swoje stanowisko, powiedz coś w rodzaju: „To ważne pytanie, ale zanim do niego przejdziemy, upewnijmy się, że postępujemy zgodnie z kwestiami, w których toczy się dzisiejsza dyskusja”.
Miej plan negocjacji
Ustalenie agendy negocjacji to najlepszy sposób na postęp -
Jakie informacje należy zatrzymać, a które przekazać, może być trudne do zarządzania. Nie chcesz wyglądać, jakbyś trzymał tajemnice.
Wręcz przeciwnie, nie chcesz również oddawać swojej okazyjnej pozycji, zanim nie osiągnie ona dojrzałości.
Na początku obie strony zazwyczaj mogą grać defensywnie i przed awansem chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia. Rozpatrując program jako pierwszy, obie strony mają szansę zmierzyć swojego przeciwnika i przewidzieć, czego chcą i co mogą uzyskać z negocjacji. Stąd będziesz w stanie przedstawić jaśniejszy szkic ważnych kwestii.