Co wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem targów?
Proces negocjacji jest sednem wszelkich negocjacji. Umowa jest rzeczywistym znaczeniem negocjacji. Przed zrozumieniempressure, targets i necessities wpływając na przeciwników, możesz również chcieć zdobyć wiedzę na temat ich podejścia negocjacyjnego.
Możesz zebrać ważne informacje, zadając następujące pytania -
- Czy zaczną od nierozsądnej oferty?
- Czy spieszą się do konkluzji?
- Czy zamierzają manipulować tą sprawą na swoją korzyść?
Znalezienie tych problemów może wymagać wielu prób i błędów. Jeśli jednak masz jakiekolwiek kontakty, które mają doświadczenie z twoim przeciwnikiem, możesz zapytać go o zdanie na temat negocjacji.
Jeśli przeciwnik jest znany z tego, że zawsze spieszy się z negocjacjami, możesz to wykorzystać. Jeśli będziesz sztywno opowiadał się za swoją pozycją, będziesz wywierać na nich presję, aby zawrzeć umowę na twoich warunkach.
Powinieneś spróbować zidentyfikować i przełamać presję, cele i potrzeby przeciwnika, zanim zaczniesz z nim negocjować. Jeśli na początku ujawnią informacje, możesz to wykorzystać na swoją korzyść.
Następnie możesz zanotować te informacje i wykorzystać je na późniejszym etapie negocjacji. Im więcej zdobędziesz informacji, tym więcej odniesiesz korzyści. Żadne informacje nie idą na marne w negocjacjach.
Technika pierwszej oferty
Przesadne First Offer Techniquejest zwykle realizowane z pełną świadomością, że nie możesz spełnić oferty. Jest też nadzieja, że gdzieś pomiędzy BANTA i WANTA, dealer zaoferuje Ci to, na co możesz liczyć. To sprawia, że konkurenci często kontratakują, składając równie przesadną ofertę. Negocjator może zostać nakłoniony do zawarcia umowy korzystnej dla osoby stosującej tę technikę.
Niektórzy negocjatorzy mogą również próbować cię oszukać, mówiąc: „Cóż, zwykle nigdy nie schodziłbym tak nisko, ale ponieważ cię lubię, zrobię to za ciebie”.
Istnieje wiele technik, które można zastosować podczas negocjacji, jednak ważne jest, aby zastosować najbardziej odpowiednią. Powinieneś wiedzieć, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach w negocjacjach pod wysokim ciśnieniem.