Radzenie sobie z taktyką przestrzeni roboczej

Większość ludzi ma wolę negocjowania z uczciwymi wartościami etycznymi. Nie zachęcają do oszukiwania ani straszenia przeciwników. Mimo to zdarzają się niefortunne czasy, kiedy można spotkać ludzi, którzy wybierają mniej etyczne podejście. Musisz być przygotowany do radzenia sobie z negocjatorami, którzy grają faul podczas negocjacji. Nie jest aktem nieufności, aby być gotowym na prawdopodobieństwo, że ktoś może naruszyć zasady, zwłaszcza gdy zasady nie są omówione w formie pisemnej.

To po prostu sposób zapobiegania i akceptacji rzeczywistości. Niektórzy ludzie nie mają skłonności do przestrzegania wartości moralnych. Powinieneś zdobyć odpowiednie umiejętności potrzebne do radzenia sobie z tego typu ludźmi.

Sposób użycia working space tacticszdobycie przewagi w negocjacjach zwykle nie ma miejsca. Jednak negocjatorzy muszą być na to przygotowani. Bardzo częstym przypadkiem byłby funkcjonariusz, który odmawia wstania z krzesła i każe drugiej stronie siadać na krzesłach przeznaczonych dla gości.

W takiej sytuacji najlepszą możliwą informacją zwrotną może być stwierdzenie: „Proszę, przepraszam, ale potrzebuję trochę miejsca, aby rozłożyć notatki. Czy mogę mieć dostępną salę konferencyjną? ”

Strona prowadząca negocjacje ma silniejszą pozycję, ale jeśli przynajmniej czegoś w tej sprawie nie kwestionujesz, twój przeciwnik może uwierzyć, że może równie dobrze mówić, co chce, i ujdzie to na sucho.

Nawet jeśli wystosujesz tylko jeden apel o poprawę sytuacji, zaalarmujesz ich o tym, że widziałeś, gdzie popełnili błąd. Jeśli okażesz się wystarczająco zdolny do konsekwentnych negocjacji, pomimo napotkanych na ciebie przeszkód, równie dobrze może to sprawić, że twój przeciwnik cię szanuje.