Skuteczne strategie negocjacyjne

Wiedza odgrywa potężną rolę w negocjacjach. Im lepsza jest Twoja wiedza na temat okoliczności drugiej strony, tym silniej się targujesz. Zawsze pozwól drugiej stronie rozpocząć negocjacje. To może być właśnie to, czego sobie życzyłeś.

Jak omówiono w poprzednim rozdziale, negocjacje podzielono na trzy etapy, tj. Exchange of Information, Bargaining, Closing the Deal, które definiują proces negocjacji.

Przed rozpoczęciem procesu niezbędne są odpowiednie przygotowania do negocjacji.

Niektóre z najbardziej common strategies wykreślić, zanim jakiekolwiek negocjacje zostaną -

• Najlepsza alternatywa dla umowy negocjowanej (BATNA)
• Najgorsza alternatywa dla umowy negocjowanej (WATNA)
• Cena odjazdu (WAP)

Tylko ty powinieneś znać swoje stanowisko w negocjacjach. Kiedy negocjatorzy wiedzą o słabej pozycji swoich odpowiedników, natychmiast wywnioskują, że ich przeciwnicy są zdesperowani i będą negocjować od tego momentu.

Obejmuje również zbieranie informacji o problemach do rozwiązania w negocjacjach. Po negocjacjach obie strony powinny spróbować ożywić relacje, które mogły zostać naruszone w procesie negocjacji.