Czynniki negocjacji

Każda negocjacja zaczyna się od otwarcia negocjacji, ustalenia oczekiwań i zamknięcia umowy. Negocjatorzy muszą być przygotowani na następujące ważne kroki, które należy rozważyć podczas udziału w negocjacjach:

Krok 1: Otwarcie negocjacji

• Poznaj swoje zobowiązania.
• Omów głębię swoich obaw.
• Upewnij się, że Twoja pozycja wydaje się realistyczna
• Zachowaj elastyczność pozycji otwarcia.
• Wykonuj większe ruchy dłoni; buduje zaufanie.

Krok 2: Targowanie się

• Zapytaj innych o informacje.
• Niech inne strony uzasadnią swoje stanowisko.
• Kwestionuj i kwestionuj ich zaangażowanie.
• Podkreśl swoje najważniejsze obawy.
• Podsumuj różne argumenty i poszukaj możliwej mobilności.

Krok 3: Koniec negocjacji

• Zacznij od przedmiotów o niskim priorytecie i szukaj przedmiotów o wysokim priorytecie.
• Nigdy nie zadowalaj się tylko WATNA.
• Mądrze rób ustępstwa.
• Oczekuj czegoś i otrzymaj coś w zamian.
• Wykonuj mniejsze ruchy podczas zamykania.
• Skoncentruj się na korzyściach dla wszystkich stron.
• Starannie składając ostateczną ofertę.
• Upewnij się, że wszystkie umowy zostały udokumentowane i potwierdzone.