Zamknięcie transakcji

Closing a Dealto etap, na którym wszystkie negocjacje dochodzą do konsensusu i dochodzi do porozumienia. Niewielki wysiłek na tym etapie przynosi pożądane rezultaty negocjacji. Zamknięcie transakcji może mieć dwa różne znaczenia -

  • Może prosić o zawarcie różnych pomysłów w drodze wzajemnego porozumienia.

  • Może kwestionować środki, za pomocą których uczestnicy mogą zrealizować lub wdrożyć umowę.

Uświadomienie sobie, że negocjacje doprowadziły do ​​porozumienia, może być bardzo proste. Wystarczy zapytać inne strony - „Cóż, czy mamy umowę?”. Następnie strony mogą podać uściski dłoni, ogłosić publicznie lub podpisać dokumenty. Prawdziwym problemem jest wyjaśnienie pozostałym negocjatorom, że faktycznie osiągnięto wzajemne porozumienie.

Konsensus

Ludzie mają tendencję do postrzegania elementów konsensusu na różne sposoby. Stosowanie go w negocjacjach wymaga silnego porozumienia w ważnych kwestiach. Nie trzeba trafiać w ulubione kubki smakowe wszystkich, aby osiągnąć konsensus. Raczej każdy powinien czuć, że wynik negocjacji jest do przyjęcia.

Jedną z najtrudniejszych części negocjacji jest zbudowanie konsensusu. Dzieje się tak, ponieważ strony negocjujące będą miały różne wizje wyniku. Konsensus może mieć różne znaczenie dla różnych ludzi. Dla niektórych jest to niepożądany kompromis, w którym wynik negocjacji nie spełnia wszystkich ich pragnień. Motywem konsensusu jest zadowolenie jak największej liczby osób.

W rzeczywistości najlepsze rezultaty to te, które nikogo nie pozostawiają niezadowolonym. W idealnych warunkach każdy może być zadowolony w równym stopniu i całkowicie. Ale na tym świecie nic nie jest idealne. Surowa rzeczywistość jest taka, że ​​kiedy ktoś jest zadowolony, ktoś inny jest niezadowolony.

The main reason behind concessions- Naciskanie na 100% może dać odwrotną możliwość zakończenia się na 0%. Dlatego rozsądniej i lepiej jest, aby wszystkie strony dostały pewien procent tego, czego pragną. Dla niektórych osiągnięcie konsensusu może być nie do przyjęcia. Mimo wszystko lepiej mieć przynajmniej jakiś procent, niż wszystko stracić.

Porozumienie

Aby zbudować umowę, musisz umieć zamienić ogólne oświadczenie na konkretne. Negocjatorzy powinni zrozumieć, że na tym etapie negocjacji proces negocjacji jest zakończony. Powinni skupić się na zawarciu porozumienia opartego na bezstronnej i precyzyjnej wizji konsensusu.

Robiąc to, muszą być na tyle ostrożni, aby nie rezygnować z czegoś nieostrożnie, nie zwracając wystarczającej uwagi na pisemną umowę. Jeśli przez pomyłkę uważasz, że negocjacje rozwiązały wszystkie problemy w transakcji, możesz spotkać się z przykrym szokiem, gdy umowa zostanie sformalizowana.

Proces negocjacji można traktować jako analogiczny do transmisji wiadomości. Nagłówki mogą przyciągnąć uwagę i zainteresowanie ludzi. Jednak bez powiązanych artykułów te nagłówki nie miałyby żadnego celu. Podstawową zasadą będzie nagłówek, jednak potrzebne są szczegóły, aby go poprzeć. Zespół dobry w negocjacjach potrzebuje przynajmniej jednegodetails person, który jest w stanie uzyskać zgrubny zapis po przedstawieniu przez negocjatorów porozumienia.

Warunki umowy

Wszyscy wiemy, jakie będą konsekwencje, gdy warunki umowy nie zostaną prawidłowo zakomunikowane.

Przyjrzyjmy się scenariuszowi, aby zrozumieć, jak ważne jest zawarcie umowy. Dwóch współpracowników przyjmuje na siebie odpowiedzialność za aktualizowanie strony internetowej swojej firmy. Dobrze rozumieli swoje obowiązki. Ale nie wymyślili planu wypełniania swoich obowiązków. W efekcie nic się nie wydarzyło nawet po tygodniu, bo obaj pracownicy czekają, aż drugi wykona pierwszy krok.

Aby umowa zakończyła się sukcesem, wszystkie niezbędne warunki muszą być jasno określone na piśmie. Osiągnięcie porozumienia teoretycznego jest dość trudne, jednak bez niezbędnych aspektów praktycznych porozumienie teoretyczne nigdy nie osiągnie swojego prawdziwego znaczenia.

Porozumienie, które pojawia się po zakończeniu procesu negocjacyjnego, wymaga poszanowania how toczynnik. To, co wyjdzie w wyniku wstępnych negocjacji, jest czymś, co zamierzasz zrobić i prawdopodobnie kiedy.

Plik howjest najważniejszą kwestią z nich wszystkich. Jeśli warunki umowy nie rzucają światła nahow’s realizacji planu, może się nie przydać.