Wymiana informacji

Pierwszym etapem negocjacji jest wymiana informacji. Obie strony przedstawiają swoje poglądy na problemy wnon-confronting manner. Sztuczka polega na tym, aby zdecydować, co pokazać, a co ukryć. Informacje, które udostępniasz swoim odpowiednikom, pozwolą im zapoznać się z pewnym ułamkiem Twojego stanowiska. Jednak byłoby to jak przecięcie gałęzi, na której siedzisz, gdybyś przekazał zbyt wiele informacji.

Rozsądnym posunięciem jest porozmawianie z innymi partnerami podczas negocjacji, zanim ujawnisz swoje karty. To nada pozytywny klimat. Możesz znaleźć pewne rzeczy wspólne, takie jak sympatie i antypatie między tobą a innymi.

Jeśli od razu przejdziesz do negocjacji, inni mogą pomyśleć, że jesteś pochopny i agresywny. Niektórzy ludzie mogą chcieć negocjować w tym stylu. Jednak w negocjacjach przydałaby się nieformalna rozmowa.

Oczywiście w przypadku wstępów i wstępów wskazane jest stick to formality. Najlepszym sposobem na przedstawienie się jest zrelaksowany i przyjazny sposób, z formalną powściągliwością. Byłoby zbyt głupie, gdybyś próbował wykrwawić przeciwnika do sucha. Takie podejście sprawi, że staną się defensywni, co będzie sprzeczne z negocjacjami.