Samouczek dotyczący prognozowania sprzedaży

Prognozowanie sprzedaży to proces wykorzystywania danych dotyczących sprzedaży firmy z ostatnich lat do przewidywania krótko- lub długoterminowych wyników w przyszłości. To jeden z filarów prawidłowego planowania finansowego. Podobnie jak w przypadku każdego procesu związanego z prognozowaniem, ryzyko i niepewność są nieuniknione również w prognozowaniu sprzedaży. W związku z tym za dobrą praktykę zespołów prognostycznych uważa się wspominanie o stopniu niepewności w ich prognozie.

Obszar sprzedaży to obszar demograficzny klienta lub obszar geograficzny przypisany do działań sprzedażowych sprzedawcy lub zespołowi sprzedaży. W takich przypadkach kierownik ds. Sprzedaży zazwyczaj przydziela terytorium członkom zespołu sprzedaży. Często detaliści, franczyzobiorcy i dystrybutorzy działają na określonych terytoriach.

W tym samouczku omówimy szczegółowo, w jaki sposób prognozowanie sprzedaży i planowanie terytorium pomagają w rozwoju firmy.

Ten samouczek jest przeznaczony dla osób, które weszły do ​​firmy opartej na sprzedaży i oczekuje się, że będą pracować w profilach zawodowych sprzedawców. Zrozumienie obszaru sprzedaży i prognozowania pomoże im wyznaczyć realistyczny cel i zrozumieć zakres ich działalności.

Przed przystąpieniem do tego samouczka należy zapoznać się z rekordami sprzedaży i sposobem ich wykorzystania w planowaniu finansowym firmy. Będzie to dodatkowa korzyść, jeśli znasz również podstawy struktury organizacyjnej i modelu pracy swojej firmy.