Bilansowanie czasu i perspektyw
Zarządzanie czasem w prognozowaniu sprzedaży bardzo różni się od zarządzania czasem w innych zadaniach. Dzieje się tak po prostu dlatego, że działa w bardzo dynamicznym procesie, więc różne narzędzia i techniki, które menedżerowie sprzedaży mają w swoim arsenale, będą zupełnie inne niż inni menedżerowie. Powodem tego jest to, że muszą zajmować się codziennymi perspektywami - udostępnianiem i dostarczaniem numerów.
Planowanie perspektywiczne odgrywa bardzo istotną rolę, jeśli chodzi o prognozowanie sprzedaży. Z odpowiednimi umiejętnościami i wymaganym nastawieniem zespół może kontynuować ten proces. Eksperci na całym świecie są zgodni co do tego, że strategiczna analiza Twoich perspektyw jest prawie niemożliwa, jeśli nie znasz wartości czasu, a ci sami eksperci powiedzą Ci, że nie tylko sprzedawcy, ale nawet większość menedżerów jest biedna. zarządzanie czasem.
Aby maksymalnie wykorzystać swój czas, musisz zacząć od rozwinięcia chęci zarządzania czasem. Jeśli zostałeś nowo mianowany na stanowisko kierownika ds. Sprzedaży, możesz na szczęście mieć zaszczyt zacząć od nowa.
Czynniki wpływające na Twój czas to
- Żądania kierownictwa wyższego szczebla Korporacji.
- Żądania kierownika.
- Żądania zgłoszone przez Twój zespół sprzedaży.
- Żądania innych działów.
- Wymagania stawiane przez Twoich klientów.
- Żądania twojej rodziny i przyjaciół.
- Inne żądania prywatne.
Możesz łatwo wywnioskować, że wszystkie powyższe czynniki są zbudowane na różnych wymaganiach różnych ludzi, którzy pochłaniają twój produktywny czas. Jednak patrząc na nie z innego punktu widzenia, biorąc pod uwagę to, czego wymagają inni i czego Ty od siebie wymagasz, możesz zaoszczędzić trochę czasu. Jeśli spojrzysz na wpływ, jaki te wymagania wywierają na Twój czas, zauważysz, że w grę wchodzą tu wartości zorientowane na klienta. Coś, co jest dla ciebie cenne, może nie być tak wartościowe dla kogoś innego. Zwykle termin „wartość” wskazuje na twoją percepcję i to, czy jest ona dobra, czy zła z twojego punktu widzenia.
Dobrą praktyką byłoby wymyślenie dla siebie prostej strategii osobistej. Głębokość szczegółów w poszczególnych polach zależy wyłącznie od Ciebie. Może się to wydawać bardzo podstawowym ćwiczeniem, ale mimo to ułoży w słowach niektóre myśli, które rozważałeś.
Może otaczać takie obszary, jak:
- Jaka jest Twoja dzisiejsza prognoza sprzedaży?
- Gdzie widzisz to w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, trzech lat, sześciu lat itd.?
Możesz podzielić kategorie na natychmiastowe, pośrednie, kwartalne, dwuletnie, roczne itd. Znowu będziesz zdumiony, gdy dowiesz się, jak zmiany mogą zachodzić w czasie ze względu na wiek i sytuacje. Dlatego powinieneś regularnie to sprawdzać. W momencie, gdy miałbyś lepszą kontrolę nad wartością, którą kojarzysz z czasem i zarządzaniem nim, byłbyś w stanie wymyślić sposoby lepszego zarządzania czasem.