Prognozowanie sprzedaży - przypisywanie obowiązków

Do tej pory napotkaliśmy wiele obowiązków związanych z prognozowaniem sprzedaży. Od ludzi, zarówno w firmie, jak i poza nią, oczekuje się jak najdokładniejszej prognozy. W obliczu takiego oczekiwania wiele osób odczuwa presję i popełnia powszechny błąd polegający na podejmowaniu jak największej liczby czynności.

Brak bezpieczeństwa pracy jest jednym z głównych powodów takiego stanu rzeczy. Ludzie często wierzą, że im bardziej są funkcjonalni, tym bezpieczniejsza jest ich praca. Innym powodem jest to, że wielu menedżerów uważa, że ​​inni ludzie mogą nie rozumieć złożoności pracy.

Cóż, prawda jest taka, że ​​Twój zespół jest tak samo zdolny jak Ty. Jeśli masz wrażenie, że zespół nie jest w stanie wykonać wielu różnorodnych zadań, może to oznaczać poważny problem zarówno w Twoim sposobie myślenia, jak iw umiejętnościach zespołu, z których oba są przedmiotem poważnej troski.

Chociaż, prawdę mówiąc - ten drugi przypadek ma bardzo małe szanse, gdyż wszyscy pracownicy są rekrutowani przez doświadczony personel HR, co oznacza, że ​​możesz mieć utalentowanych pracowników i powinieneś w nich wierzyć i dzielić się z nimi swoją pracą. W końcu do tego są przeznaczone zespoły. Twoim zadaniem jest zapewnienie handlowcom jak najmniejszej liczby przeszkód na swojej drodze. Tutaj niezbędne staje się przydzielanie obowiązków służbowych.

Istnieje kilka zalet dystrybucji pracy w prognozowaniu sprzedaży. Jednym z podstawowych jest to, że prognozowanie sprzedaży polega na pozyskiwaniu dokładnych danych z różnych działów i przypisywaniu tej odpowiedzialności pracownikom innych odpowiednich działów, co zapewni kompleksowe zbieranie danych. Inną korzyścią jest to, że wykonuje pracę na czas i zgodnie z harmonogramem.

Prawidłowe przypisanie pracy ma następujące zalety

• Może ułatwić pracę menedżera.
• Może poprawić efektywność organizacji.
• Może być używany do tworzenia środowiska zorientowanego na rozwój.
• Może dać menedżerom czas na skupienie się na innych strategiach.

Poszerzenie pracy

Miarą rozszerzenia pracy pracownika jest rozszerzenie zakresu obowiązków, które podejmuje. W zespole ds. Prognozowania sprzedaży ważne jest, aby znać granice, do jakich można pracować bez stresu. Kiedy dana osoba osiągnie biegłość w zakresie tych nowych obowiązków, menedżerowie mogą rozszerzyć swoje obowiązki o inne obszary.

Wzbogacenie pracy

Przydzielanie nowych obowiązków jest podstawą wzbogacenia pracy człowieka. To nie tylko żmudne obowiązki, ale także obowiązki, których cel jest dobrze określony. Jeśli praca jest wykonywana dobrze, poczucie własnej wartości pracownika i zaufanie w zespole pracownika wzrośnie, gdy ludzie staną się odpowiedzialni i staną się dobrzy w osiąganiu tego celu.