Planowanie obszaru sprzedaży
ZA Sales territoryto grupa demograficzna klienta lub obszar geograficzny przypisany do sprzedaży sprzedawcy lub zespołowi sprzedaży. W takich przypadkach kierownik ds. Sprzedaży zazwyczaj przydziela terytorium członkom zespołu sprzedaży. Częstoretailers, franchisees, and distributors działają na określonych terytoriach.
Planowanie terytorialne jest krytycznym obszarem, aby uzyskać odpowiednie wyniki zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego zespołu. Elementy składowe prognozowania sprzedaży są oparte na planowaniu terytorialnym. Aby nadać zespołowi właściwy kierunek zarówno w teraźniejszości, jak iw przyszłości, konieczne jest dobre wyobrażenie o członkach handlowców i ich perspektywach. Proces ten polega na efektywnym zarządzaniu czasem i zasobami.
Czynniki determinujące planowanie obszaru sprzedaży
- Liczba konsumentów lub ich gospodarstw domowych w odpowiednim sąsiedztwie sklepu.
- Średnia wielkość sprzedaży / powierzchnia jednostkowa dla sklepów o podobnej wielkości w tej samej lokalizacji.
- Roczne wydatki klientów w tym regionie na produkt.
Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu przez firmę jest stworzenie silniejszych zespołów w całej organizacji. Być może pracowałeś w wielu branżach i możesz mieć dostęp do wielu różnych kanałów sprzedaży. Może to dotyczyć dowolnego miejsca w dziedzinie sprzedaży wewnętrznej (telesprzedaż), dystrybutorów i niezależnych przedstawicieli (pośrednich pracowników Twojej firmy i zazwyczaj otrzymują wynagrodzenie na podstawie prowizji).
Scenariusz z życia wzięty
Jednak w prawdziwym scenariuszu dział obsługi klienta Twojej firmy może być bardziej zaangażowany w dosprzedaż, zamiast zajmować się tylko transakcjami i rozwiązywaniem problemów. Dodajmy do tego, że perspektywy Twojej firmy mogą być tak różne, jak mniejsze osoby lub czołowe firmy globalne.
Twoja firma mogła również handlować z różnymi podmiotami biznesowymi w ramach tej samej firmy lub w różnych lokalizacjach, a może kupować biura. Na koniec możesz obsługiwać międzynarodowe firmy lub globalne firmy.
Niektóre z najbardziej typowych sposobów to -
Geography - Według stanu / prowincji, kodu pocztowego, obszaru kraju itp.
Industry - Sprzedaż do przemysłu hutniczego, farmaceutycznego itp.
Product Lines - Sprzedaż produktów A, B lub C.
Assignment - Jeśli skontaktujesz się z potencjalnym klientem, powinien on zostać przydzielony tylko tobie.
Major Prospects - Oddzielenie perspektyw, które mogą przekraczać określony rozmiar.
Global Prospects - Oddzielenie globalnych struktur i lokalnych perspektyw.
Unforeseen factors - Różne unikalne scenariusze.
To tylko niektóre z wielu możliwości wypróbowania przez firmy różnych kombinacji i integracji różnych kanałów sprzedaży. Ponadto określenie, co jest sprzedawane przez kogo i komu (zwykle określane jako obszar sprzedaży), można przeprowadzić na wiele sposobów.