Ranking Klientów

To, na czym powinieneś się skupić, to ustalanie rankingu dla różnych klientów, a także różne możliwości według ich wartości podczas posuwania się naprzód. W ten sposób czas, pieniądze i zasoby można skoncentrować na tych perspektywach, które są najbardziej wartościowe dla Twojej organizacji. Masz zaszczyt wdrożyć dowolną z tych metod rankingowych, aby określić, na czym koncentrujesz się.

Kluczową kwestią nie jest to, jak symbolizuje się ich szeregi, ale określenie, kto gdzie pozostaje. Możesz mieć od jednego klienta do tysięcy klientów i / lub potencjalnych klientów na swoim terytorium. Biorąc pod uwagę następujące czynniki -

• Branża, dla której pracujesz; czy branża ma ograniczoną liczbę większych perspektyw, wiele mniejszych, czy też połączenie obu?

• Parametry, które dzielą Twoje terytorium według - regiony geograficzne, linie produktów, kierowanie na klientów, kanał sprzedaży itp. Oraz sposób, w jaki uwzględnione są perspektywy konkurenta.

Osoby biorące udział w procesie sprzedaży być może z zespołu Twojego lub Twojego klienta. Zawsze podejmowane jest pewne krótko- lub długoterminowe ryzyko, w zależności od charakteru Twojej sprzedaży, który zmienia się wraz z upływem czasu i innymi sytuacjami. Wszystko zależy od pory roku, warunków klimatycznych, stylów itp.