Marketing Mngmt - Decisões de promoção
A decisão de promoção é usada para encontrar o método apropriado e eficaz para promover um determinado produto para aumentar as vendas.
Comunicação Integrada de Marketing
A comunicação integrada de marketing (IMC) é um esforço contínuo para planejar, executar e avaliar técnicas de venda ou publicidade de um produto usando métodos tradicionais e não tradicionais de promoção.
A seguir estão as principais características das decisões de promoção -
Conscientização do consumidor-alvo e sua preferência pela mídia
Conhecimento das crenças dos consumidores que podem estar relacionadas ao produto para obter a resposta esperada
Definir diferentes ferramentas promocionais, cada ferramenta para um alvo específico, mas todas vinculadas para adquirir um alvo comum
Coordenação de publicidade, vendas, promoção e relações públicas como estratégia proporcional
Transmissão contínua de informações sobre o produto
As decisões de promoção são feitas com base nas características. Tais decisões auxiliam no marketing direcionado do produto; isso diminui as despesas de publicidade.
Processo de comunicação de marketing
O processo de comunicação de marketing compreende as seguintes oito etapas -
Stage I - Fonte
Stage II - Codificação
Stage III - Transmissão
Stage IV - Decodificação
Stage V - Recibo
Stage VI - Resposta
Stage VII - Feedback
A fonte é a informação que é introduzida para a promoção enquanto o feedback é fornecido pelo consumidor, que é avaliado e as alterações são feitas para a promoção.
Decisões de promoção
A estratégia de preços especiais é usada principalmente para a promoção do produto. Nessa estratégia, o preço é alterado por um curto intervalo de tempo.
A decisão da promoção pode ser executada implementando as seguintes etapas -
Step 1 - Definição dos objetivos
Step 2 - Determinar o orçamento de promoção
Step 3 - Mercado-alvo
Step 4 - O apelo
Step 5 - Mix de promoção
Mix de promoção
O mix de promoção é uma combinação de várias técnicas de marketing, voltadas para a aquisição de um target comum. Ele fornece uma estrutura para alocação de orçamento para diferentes elementos do mix promocional.
Alguns elementos do mix promocional são os seguintes -
Advertising
Promoção de vendas
Relações públicas e publicidade
Venda pessoal
Marketing direto
Tipo de mercado de produto
Estratégia geral de marketing
Estágio de prontidão do comprador
Estágio do ciclo de vida do produto
Marketing direto
O marketing direto é uma forma de marketing em que um único cliente é abordado para fazer propaganda do produto.
Ele tenta adquirir e reter clientes entrando em contato com eles sem o uso de um intermediário. O objetivo do marketing direto é obter uma resposta direta, que pode assumir uma das seguintes formas -
Uma compra por telefone ou pelo correio
Um pedido de catálogo ou literatura de vendas
Um acordo para visitar um local / evento (por exemplo, uma exposição)
A participação é alguma forma de ação (por exemplo, ingressar em um partido político)
Um pedido de demonstração de um produto
Um pedido de visita de um vendedor
Formas de Marketing Direto
A seguir estão as diferentes formas de marketing direto -
Marketing de catálogo
Marketing de mala direta
Telemarketing
Televendas / compras em casa
Marketing de banco de dados
Marketing de quiosque
Nesses métodos, o produto é anunciado diretamente aos clientes potenciais, abordando-os.