การจัดการตราสินค้า - การสร้างแบรนด์ร่วม

ตอนนี้การสร้างแบรนด์ร่วมไม่ใช่กลยุทธ์ใหม่ที่ บริษัท ต่างๆใช้เพื่อสร้างความสนใจและความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์และบริการในระดับที่สูงขึ้น เนื่องจากทุกกลยุทธ์ของการสร้างแบรนด์ล้วนมาพร้อมกับประโยชน์และความเสี่ยงการสร้างแบรนด์ร่วมจึงไม่ใช่ข้อยกเว้น ให้เราดูรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ร่วม

Co-branding คืออะไร?

เมื่อ บริษัท ใช้หลายแบรนด์ร่วมกันเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวแนวปฏิบัตินี้เรียกว่า Co-branding เรียกอีกอย่างว่าBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. อาจมีสองแบรนด์หรือมากกว่าสองแบรนด์ที่เป็นพันธมิตรกันเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่แบรนด์แต่ละแบรนด์สามารถบรรลุได้

การสร้างแบรนด์ร่วมเป็นวิธีที่ บริษัท ต่างๆในการรวมกองกำลังทางการตลาดจากแต่ละแบรนด์เพื่อให้พวกเขาทำงานร่วมกันเพื่อเชื่อมโยงโลโก้โครงร่างสีหรือตัวบ่งชี้แบรนด์อื่น ๆ กับผลิตภัณฑ์เฉพาะ วัตถุประสงค์ของการสร้างแบรนด์ร่วมคือการรวมจุดแข็งของหลายแบรนด์เพื่อการเติบโตของธุรกิจ

ประเภทของการสร้างแบรนด์ร่วม

การสร้างแบรนด์ร่วมมีหลายประเภทดังนี้ -

• Ingredient Co-branding- หลายยี่ห้อมีส่วนผสมหรือส่วนประกอบที่โดดเด่นสำหรับแบรนด์ผู้ให้บริการ ตัวอย่างเช่นชิป Intel ในคอมพิวเตอร์ทุกเครื่อง

• Product-Service Co-branding- เป็นการสร้างแบรนด์ร่วมระหว่างผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่างเช่น Best Western International, Inc. เป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจในเครือโรงแรมที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการล้ำสมัยแก่ลูกค้า มีโปรแกรมรางวัลพิเศษสำหรับเจ้าของ Harley Davidson ผู้ขับขี่ที่เข้าร่วมจะได้รับสิทธิพิเศษในการบำบัดที่โรงแรม

• Alliance Co-branding- หลายแบรนด์รองรับกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ตัวอย่างเช่นพาร์ทเนอร์ของสายการบินเอทิฮัดเป็นแบรนด์ใหม่ที่นำสายการบินที่มีใจเดียวกันมารวมกันเพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้นในตารางเที่ยวบินและเพิ่มสิทธิประโยชน์สำหรับนักบินบ่อยครั้ง

• Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi เริ่มต้นจาก AT&T ในเมืองใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2008

• Promotional Co-branding - เป็นพันธมิตรของแบรนด์กับบุคคลหรือกิจกรรมต่างๆ

สถานการณ์สำหรับการสร้างแบรนด์ร่วม

มีหลายสถานการณ์เมื่อ บริษัท ต่างๆใช้การสร้างแบรนด์ร่วมกัน พวกเขาคือ -

• เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท หนึ่งให้กับผู้บริโภคที่ภักดีของ บริษัท อื่น ตัวอย่างเช่นแคมเปญ“ Intel Inside” ภายในหนึ่งปีของแคมเปญ Intel ได้เริ่มการสร้างแบรนด์ร่วมกับ บริษัท ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ราว 300 แห่ง

• เมื่อ บริษัท ต้องการใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและเป็นที่รักสำหรับการทำตลาดแบรนด์อื่น

• เมื่อ บริษัท ต่างๆต้องการประหยัดต้นทุนในการสร้างแบรนด์และทรัพยากรอื่น ๆ ในยุคแห่งการแข่งขันทางเศรษฐกิจนี้ ตัวอย่างเช่นธุรกิจเช่นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดใช้สถานที่ทำงานเดียวกันเคาน์เตอร์แผ่นพับเมนูหรือบางครั้งก็มีพนักงาน

• เมื่อแบรนด์หนึ่งจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมที่แบรนด์อื่นต้องการ

สิ่งที่ควรทราบก่อนการสร้างแบรนด์ร่วม

การสร้างแบรนด์ร่วมมาพร้อมกับความเสี่ยงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ก่อนที่ผู้จัดการแบรนด์ของแบรนด์ A จะไปร่วมสร้างแบรนด์กับแบรนด์ B พวกเขาต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้ -

• หากแบรนด์ A เป็นที่ยอมรับและสร้างรายได้ที่ยอดเยี่ยมแบรนด์ B จะได้รับประโยชน์จากการรับรู้และประสบการณ์เชิงบวกของ A ในกรณีนี้การรับรู้ของแบรนด์ A จะลดลง

• มีความเสี่ยงที่แบรนด์ A หรือ B จะมีประสิทธิภาพต่ำหรือล้มเหลว ในกรณีเช่นนี้แบรนด์ที่มีประสิทธิภาพต่ำจะส่งผลเสียต่อแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพมากเกินไปและทำลายชื่อเสียงของแบรนด์โดยไม่มีข้อผิดพลาดใด ๆ

• หากแบรนด์ B มีระดับขึ้นอยู่กับมูลค่าของแบรนด์ A แบรนด์ B อาจถูกมองว่าอ่อนแอหรือเป็นรอง

  แบรนด์ A และ B ควรเหมาะสมหรือเข้ากันได้จากมุมมองของคุณลักษณะและประโยชน์ ตัวอย่างเช่นการสร้างแบรนด์ร่วมกันของร้านไอศกรีมและร้านขายผลไม้แห้งเป็นเรื่องธรรมดาดังนั้นการร่วมสร้างแบรนด์เสื้อผ้ากับแบรนด์รองเท้า

• แบรนด์ A และ B ควรมีค่านิยมหลักและปรัชญาองค์กรร่วมกัน สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองแบรนด์และลดความเสี่ยงต่อชื่อเสียงด้านลบหากหนึ่งในนั้นล้มเหลว

เกณฑ์คร่าวๆสำหรับการสร้างแบรนด์ร่วม

หลักเกณฑ์เบื้องต้นคร่าวๆสำหรับการสร้างแบรนด์ร่วม -

• รู้จักคู่ของคุณในการสร้างแบรนด์ร่วม ใช้การสร้างแบรนด์ร่วมกับ บริษัท ที่แบ่งปันคุณค่าร่วมกันเท่านั้น

• แบรนด์ร่วมก็ต่อเมื่อ บริษัท มีจริยธรรมค่านิยมหลักและวิสัยทัศน์ร่วมเดียวกัน

• เลือกแบรนด์ร่วมกับแบรนด์ที่ผลิตภัณฑ์มีสถานะดีที่สุดในกลุ่มเดียวกันเท่านั้น

• Co-brand หากพันธมิตรและแบรนด์ของ บริษัท มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน

• แบรนด์ร่วมก็ต่อเมื่อ บริษัท สามารถรักษาสิทธิ์การตรวจสอบและการอนุมัติทั้งหมดในองค์ประกอบของการสื่อสารทั้งหมดได้

แนวทางเหล่านี้ทำให้โอกาสในการเติบโตของ บริษัท ลดลง แต่ข่าวดีก็คือจะช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการสร้างแบรนด์ร่วม

การสร้างแบรนด์ร่วมเพื่อการเติบโตของธุรกิจ

นอกเหนือจากการสร้างความดึงดูดใจให้กับผู้บริโภคแล้ววัตถุประสงค์ของการสร้างแบรนด์ร่วมคือการเพิ่มรายได้ เป้าหมายสูงสุดของการสร้างแบรนด์ร่วมคือหนึ่งบวกหนึ่ง = มากกว่าสอง หากการสร้างแบรนด์ร่วมใช้ความคิดสร้างสรรค์และกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพร่วมกับพันธมิตรที่เหมาะสมจะสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการเติบโตของธุรกิจ

ประโยชน์ของการสร้างแบรนด์ร่วม

Co-branding ช่วยในการ -

• ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการภายใต้แบรนด์ต่อต้านการลอกเลียนแบบโดยแบรนด์ท้องถิ่นหรือส่วนตัว

• รวมการรับรู้ที่หลากหลายเกี่ยวกับแบรนด์ต่างๆ

• เพิ่มความน่าเชื่อถือของสินค้าหรือบริการในตลาด

• เพิ่มรายได้ของทั้งสองธุรกิจหากทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• ประหยัดค่าใช้จ่ายของ บริษัท ในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่การโฆษณาและการส่งเสริมแบรนด์ผ่านทรัพยากรที่ใช้ร่วมกัน

• สร้างประโยชน์จากทุกแบรนด์และช่วยให้ทุกแบรนด์ที่เข้าร่วมในแบรนด์ร่วมประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่น Coca Cola ซึ่งเป็น บริษัท ยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มที่จับคู่กับ McDonalds และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่ผู้บริโภคหลายล้านคนทั่วโลกบริโภค เพียงแค่อยู่ร่วมกันยักษ์ใหญ่ทั้งในร้านอาหารและอุตสาหกรรมเครื่องดื่มตามลำดับก็มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ทุกปี

รับรองคนดัง

ผู้บริโภคติดตามคนดังที่พวกเขาชื่นชอบและพวกเขาต้องการที่จะดูปรากฏตัวและดำเนินการในแบบที่คนดังทำ บริษัท ต่างๆจับพฤติกรรมของผู้บริโภคในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของตนด้วยการรับรองคนดัง บริษัท ต่างๆใช้ความสำเร็จและสถานะของผู้มีชื่อเสียงในการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของตน

ผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่สามารถบรรลุการรับรู้และการรับรู้ของผู้บริโภคได้มากเท่ากับที่คนมีชื่อเสียงสามารถช่วยให้บรรลุได้

ในอินเดีย Artist Booking India เป็นผู้บริหารคนดังและหน่วยงานรับรองแบรนด์ดังที่ขับเคลื่อนโดย B-Town Entertainment Pvt Ltd. มีเครือข่ายรายการทีวีภาพยนตร์นักเขียนผู้กำกับและนักดนตรีที่แข็งแกร่งในบอลลีวูด ให้บริการโซลูชั่นตั้งแต่การเลือกคนดังที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์การใช้กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพการเชื่อมโยงของคนดังกับแบรนด์ไปจนถึงโลจิสติกส์

ปัญหาเกี่ยวกับการรับรองชื่อเสียง

• ผู้รับรองที่มีชื่อเสียงร่วมสมัยสามารถใช้มากเกินไปโดยการรับรองผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากเกินไป

• ต้องมีความเหมาะสมหรือความเข้ากันระหว่างผลิตภัณฑ์กับผู้รับรองคนดังเพื่อดึงดูดผู้บริโภค

• ผู้รับรองที่มีชื่อเสียงสามารถเข้าสู่การโต้เถียงซึ่งอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์

• คนดังสามารถเบี่ยงเบนความสนใจของผู้บริโภคจากแบรนด์โดยการบดบังแบรนด์

• ผู้บริโภคจำนวนหนึ่งไม่เชื่อมต่อกับแบรนด์เพราะพวกเขาคิดว่าคนดังที่ได้รับการรับรองนั้นทำเพื่อเงินและไม่จำเป็นต้องเชื่อมั่นในแบรนด์ที่พวกเขาให้การรับรอง