Pazarlama Yönetimi - Planlama

Pazarlama planlaması, genel pazarlama hedeflerini ve hedeflerini içeren bir pazarlama planını doğaçlama yapma ve bu hedeflere ulaşmak için eylem stratejileri ve programları tasarlama sürecidir.

Pazarlama planlaması, hedeflerin ve hedeflerin belirlenmesini ve bu hedeflerin bunlara ulaşmaktan sorumlu kişilere tahsis edilmesini içerir. Ayrıca, iş ortamı, pazarın kendisi, kurumsal misyon beyanı, rakipler ve kurumsal yetenekler dahil olmak üzere tüm stratejik konuların dikkatli bir şekilde incelenmesini içerir.

Pazarlama planlaması, genellikle bir formatta takip edilen bir aşamalar dizisidir. Şirketler, durumlara ve gereksinimlerine uygun bir pazarlama planı benimseyebilir. Pazarlama planlama süreci, hem hedeflerin geliştirilmesini hem de bu hedeflere nasıl ulaşılacağına ilişkin spesifikasyonları içerir.

Şimdi bir pazarlama planının bileşenlerini tartışalım.

Misyon

Bir şirketin var olmasının nedeni budur. Misyon beyanı, bir şirketin neden faaliyette olduğunu gösteren, daha ileri planlama için temel yönergeler sağlayan ve gelecek için geniş parametreleri düzenleyen doğrudan bir ifadedir.

Yararlı görev ifadelerinin çoğu personeli ve müşterileri teşvik eder.

Kurumsal hedefler

Hedefler, belirli bir zaman çerçevesinde ulaşılması gereken hedefler kümesidir. Kurumsal hedefler, bir veya beş yıl gibi belirli bir zaman dilimi içerisinde şirketin bir bütün olarak ulaşmak istediği temel hedeflerdir.

Pazarlama denetimi

Pazarlama denetimi, pazarlama stratejilerinin, faaliyetlerinin, sorunlarının, hedeflerinin ve sonuçlarının incelenmesine ve değerlendirilmesine yardımcı olur.

Doğrudan pazarlama departmanına bağlı olan işin tüm yönlerini kontrol etmek için yapılır. Sadece pazarlama planlama sürecinin ilk aşamasında değil, aynı zamanda planın yürütülmesi sırasında bir dizi noktada da yapılır.

SWOT analizi

Pazarlama denetimi sürecinde toplanan bilgiler, SWOT Analizinin geliştirilmesi için kullanılır. Şirketin pazarlama çabalarının ve pazarlama işlevleriyle ilgili güçlü yanlarının, zayıf yönlerinin, seçeneklerinin ve uyarılarının bir analizidir.

Pazarlama Varsayımları

İyi bir pazarlama planı, derinlemesine müşteri anlayışına ve bilgisine bağlıdır. Ancak müşteri hakkında her şeyi bilmek mümkün değildir ve müşteri hakkında birçok farklı şey varsayılır. Örnek: Hedef alıcıların kim olabileceğine dair varsayımlar.

Pazarlama Hedefleri ve Stratejileri

Seçeneklerin ve zorlukların belirlenmesinden sonraki adım, ulaşılması gereken son durumu belirleyen pazarlama hedefleri geliştirmektir.

Pazarlama amaç ve hedeflerine ulaşmak için pazarlama stratejileri oluşturulur. Bu hedef noktalara nasıl ulaşılacağını belirlemek için oluşturulurlar.

Beklenen Sonuçları Tahmin Edin

Pazarlama yöneticilerinin beklenen sonuçları tahmin etmesi gerekir. Hedef pazardaki gelecekteki sayıları, özellikleri ve eğilimleri yansıtmaları gerekir.

Doğru tahmin olmadan, pazarlama planının pratik olmayan hedefleri olabilir veya teslim edilmesi vaat edilenler konusunda yetersiz kalabilir.

Alternatif Plan Oluşturun

Birincil pazarlama planının tamamı veya bir kısmı düşürülürse, alternatif veya ikame bir pazarlama planı oluşturulur ve birincil pazarlama planı yerine uygulanmaya hazır tutulur.

Pazarlama bütçesi

Pazarlama bütçesi, önerilen pazarlama planının istenen maliyetlerini belgeleme sürecidir.

Yaygın bir yöntem, pazarlama bütçesini gelir yüzdesine bağlı olarak tahsis etmektir. Diğer yöntemler karşılaştırmalı yöntem, karşılayabileceğiniz her şey ve görev yöntemidir.

Uygulama ve Değerlendirme

Bu aşamada, pazarlama ekibi planlarını uygulamaya koymaya hazırdır. Bu, reklama para harcamayı, yeni ürünleri piyasaya sürmeyi, potansiyel yeni müşterilerle etkileşim kurmayı, yeni perakende satış mağazaları açmayı vb. İçerebilir.

Bir pazarlama planlama sürecinin düzenli olarak doğrulanması ve güncellenmesi gerekir.