Pazarlama Yönetimi - Fiyatlandırma Kararı

Fiyatlandırma, üreticilerin ürün karşılığında ne alacağını belirleyen bir süreçtir. Fiyatlandırma, üretim maliyeti, hammadde maliyeti, kar marjı vb. Gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Fiyatlandırmanın Amaçları

Fiyatlandırmanın ana hedefleri aşağıdaki noktalardan öğrenilebilir -

• Kısa vadede kârın maksimize edilmesi

• Uzun vadede kâr optimizasyonu

• Maksimum yatırım getirisi

• Azalan satış cirosu

• Satış hedef değerini karşılayın

• Hedef pazar payı elde edin

• Pazarda Penetrasyon

• Yeni pazarlara giriş

• Bireysel ürün kar hedeflerinden bağımsız olarak tüm ürün hattında kar elde edin

• Rekabetin üstesinden gelin

• Yatırımları daha hızlı geri kazanın

• Kararlı ürün fiyatı

• Daha büyük tüketici grubunu hedeflemek için uygun fiyatlandırma

• Ekonomik kalkınmayı simüle eden ürün veya hizmetleri fiyatlandırma

Fiyatlandırma amacı, ürünü, maksimum kar elde edilecek şekilde fiyatlandırmaktır.

Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler

Bir ürünün fiyatlandırması, fiyat birçok değişkeni içerdiğinden çeşitli faktörlerden etkilenir. Fiyatı etkileyen değişkenlere bağlı olarak faktörler ikiye ayrılabilir.

İç Faktörler

Aşağıdakiler, dahili olarak bir ürünün fiyatındaki artış ve düşüşü etkileyen faktörlerdir:

• Şirketin pazarlama hedefleri

• Geçmiş fiyatlandırmaya göre tüketicinin şirketten beklentisi

• Ürün Özellikleri

• Ürünün ürün döngüsündeki konumu

• Talep modelini kullanan ürün oranı

• Üretim ve reklam maliyeti

• Ürünün benzersizliği

• Şirketin üretim hattı bileşimi

• Ürün satışına göre fiyat esnekliği

Fiyatlandırmayı etkileyen iç faktörler, işçilik ücretleri, kira fiyatı vb. Gibi sabit maliyetleri ve genel giderler, elektrik ücretleri vb. Gibi değişken maliyetleri içeren ürünün üretim maliyetine bağlıdır.

Dış Faktörler

Aşağıdakiler, bir ürünün fiyatındaki artış ve düşüş üzerinde etkisi olan dış faktörlerdir -

• Açık veya kapalı pazar

• Belirli bir ürün için tüketici davranışı

• Başlıca müşteri görüşmeleri

• Sarf malzemelerinin fiyatındaki değişim

• Pazar rakibi ürün fiyatlandırması

• Sosyal durumun dikkate alınması

• Herhangi bir yönetim makamına göre kısıtlı fiyat

Fiyatı etkileyen dış faktörler, pazardaki rekabet, tüketicinin satın alma esnekliği, hükümet kuralları ve düzenlemeleri gibi unsurlara bağlıdır.

Fiyatlandırma Yöntemleri

Şimdi çeşitli fiyatlandırma yöntemlerini tartışalım -

Maliyet artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma, ürün birimi başına üretim maliyeti artı yönetim tarafından karar verilen kar marjı olarak tanımlanabilir.

Step 1 - (Ortalama değişken maliyetin hesaplanması)

Step 2 - (Ortalama sabit maliyetin hesaplanması), yani,

$$ AFC = \ frac {Toplam Sabit Maliyet} {Çıktı Ürünlerinin Birimleri} $$

veya,

$$ AFC = \ frac {Toplam Sabit Maliyet} {Beklenen Birim Satışları} $$

Step 3 - (İstenilen kar marjının belirlenmesi)

Satış Fiyatı = Birim toplam maliyet + İstenilen birim kar

ör. Satış Fiyatı = AVC + AFC + İşaretleme

yani

$$ Satış Fiyatı = \ frac {Birim Toplam Tutarı} {1- (İstenen Kâr Marjı} $$

Bunlar, maliyet artı fiyatlandırmayı hesaplamak için izlenmesi gereken adımlardır.

Eşit Analiz

Bir işletmenin yatırım ve gelirinin eşit olduğu bir noktadır; bu noktadan sonra işletme kâr elde eder.

Marjinal analize dayalı fiyatlar

Bu yöntemde, o aktivitenin ek maliyeti, ek kar ile karşılaştırılır ve marj maliyetine göre fiyat hesaplanır. Böylelikle maliyet ve fiyat değerlendirilerek karı maksimize edecek sonuca göre fiyat belirlenir.

Fiyatlandırma Stratejileri

Şimdi çeşitli fiyatlandırma stratejilerini anlayalım -

Skimming Fiyatlandırması

Bu yöntemde, piyasanın fiyata duyarlı olmayan üst segmentine yoğunlaşan, fiyatı yüksek yeni bir ürün piyasaya sürülür ve sonuç gözden çıkarılır.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Penetrasyon fiyatlandırmasında, düşük başlangıç ​​fiyatı ile bir ürün piyasaya sürülür. Hedef tüketiciyi artırmak için fiyat düşük tutulur. Bu stratejiyi kullanarak daha fazla tüketiciye girilebilir veya ulaşılabilir.

İndirimler ve Ödenekler

Pazarda ürün talebini artırmak için indirimler sağlanmaktadır. İndirim sunarken dikkat edilmesi gereken ana noktalar şunlardır:

• Miktar olarak indirim
• Ticarette indirim
• Nakit indirim
• Sezonluk, promosyon vb. Gibi diğer indirimler

Coğrafi Fiyatlandırma Stratejileri

Ürünü coğrafi konumuna göre fiyatlandırmak için coğrafi fiyatlandırma stratejisi kullanılır. Üretim noktasından uzaklık arttıkça ürünün maliyeti de artar.

Bunun altında dikkat edilmesi gereken ana noktalar şunlardır:

• Üretim fiyatlandırma stratejisi noktası
• Tek tip teslimat fiyatlandırma stratejisi
• Bölge teslim fiyatlandırma stratejisi
• Navlun absorpsiyon fiyatlandırma stratejisi

Özel Fiyatlandırma Stratejileri

Özel fiyatlandırma stratejisi daha çok ürünün tanıtımı için kullanılır. Bu stratejide fiyatlandırma kısa bir süre için değiştirilir. Bu stratejiler şu şekilde sıralanabilir:

• Tek fiyat stratejisi
• Esnek fiyat stratejisi
• Sabit oran fiyatlandırma stratejisi
• Tek fiyat stratejisi
• Garip fiyatlandırma
• Lider fiyatlandırması
• Yüksek düşük fiyatlandırma
• Yeniden satış fiyatı bakımı
• Günlük düşük fiyatlandırma
• Fiyat astarı