Marketing Mngmt - Promosyon Kararları
Promosyon kararı, satışları artırmak için belirli bir ürünü tanıtmak için uygun ve etkili yöntemi bulmak için kullanılır.
Bütünleşik pazarlama iletişimi
Entegre pazarlama iletişimi (IMC), geleneksel ve geleneksel olmayan tanıtım yöntemlerini kullanarak bir ürünü satmak veya tanıtmak için teknikleri planlamak, yürütmek ve değerlendirmek için sürekli bir çabadır.
Aşağıdakiler terfi kararlarının temel özellikleridir -
Hedef tüketicinin bilinci ve medya tercihi
Beklenen yanıtı almak için ürünle ilgili olabilecek tüketicilerin inançları hakkında bilgi
Her bir araç belirli bir hedef için ancak tümü ortak bir hedef elde etmek için bağlantılı olan farklı tanıtım araçları oluşturmak
Orantılı strateji olarak reklam, satış, tanıtım ve halkla ilişkilerin koordinasyonu
Ürün hakkında sürekli bilgi yayını
Terfi kararları niteliklere göre alınır. Bu tür kararlar, ürünün hedef pazarlamasına yardımcı olur; bu, reklam giderlerini azaltır.
Pazarlama İletişimi Süreci
Pazarlama iletişimi süreci aşağıdaki sekiz aşamadan oluşur -
Stage I - Kaynak
Stage II - Kodlama
Stage III - İletim
Stage IV - Kod çözme
Stage V - Makbuz
Stage VI - Yanıt
Stage VII - Geri bildirim
Kaynak, promosyon için tanıtılan ve geri bildirimler tüketici tarafından verilirken değerlendirilen ve promosyon için değişiklik yapılan bilgilerdir.
Terfi Kararları
Özel fiyatlandırma stratejisi daha çok ürünün tanıtımı için kullanılır. Bu stratejide fiyatlandırma kısa bir süre için değiştirilir.
Terfi kararı aşağıdaki adımlar uygulanarak yürütülebilir -
Step 1 - Hedeflerin belirlenmesi
Step 2 - Promosyon bütçesinin belirlenmesi
Step 3 - Hedef Pazar
Step 4 - Temyiz
Step 5 - Promosyon Karması
Promosyon karışımı
Promosyon karışımı, ortak bir hedef elde etmeye yönelik çeşitli pazarlama tekniklerinin bir kombinasyonudur. Promosyon karışımının farklı unsurları için bütçe tahsisi için bir yapı sağlar.
Promosyon karışımının bazı unsurları aşağıdaki gibidir -
Advertising
Satış promosyonu
Halkla ilişkiler ve tanıtım
Kişisel Satış
Doğrudan pazarlama
Ürün pazarı türü
Genel pazarlama stratejisi
Alıcının hazır olma aşaması
Ürün yaşam döngüsü aşaması
Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, ürünün reklamı için tek bir müşteriye yaklaşıldığı bir pazarlama şeklidir.
Aracı kullanmadan onlarla iletişim kurarak müşterileri kazanmaya ve elde tutmaya çalışır. Doğrudan pazarlamanın amacı, aşağıdaki biçimlerden birini alabilen doğrudan bir yanıt elde etmektir:
Telefonla veya posta yoluyla satın alma
Katalog veya satış literatürü talebi
Bir yeri / etkinliği ziyaret etmek için bir anlaşma (örneğin, bir sergi)
Katılım, bir tür eylemdir (örneğin, bir siyasi partiye katılmak)
Bir ürünün gösterimi için talep
Bir satış görevlisinin ziyareti talebi
Doğrudan Pazarlama Formları
Aşağıdakiler, doğrudan pazarlamanın farklı biçimleridir -
Katalog pazarlama
Doğrudan posta ile pazarlama
Telemarketing
Tele-alışveriş / ev alışverişi
Veritabanı pazarlaması
Kiosk pazarlaması
Bu yöntemlerde ürün doğrudan potansiyel müşterilere yaklaşılarak reklamı yapılır.