Pazarlama Yönetimi - Ürün Yaşam Döngüsü

Ürün yaşam döngüsü, ürüne girişin ilk aşamasından itibaren talebin zaman çizelgesidir.

Şimdi bir ürünün inovasyonundan düşüş aşamasına kadar çeşitli aşamalarını tartışalım.

Ürün Döngüsünün Aşamaları

Ürün yaşam döngüsü, ürünün yaşam döngüsü olarak tanımlanabilir. Bir ürünün tüm yaşam süresi boyunca gördüğü çeşitli aşamalar anlamına gelir.

Ürün yaşam döngüsü aşağıdaki dört aşamadan oluşur -

Giriş veya yenilik
Growth
Maturity
Decline

Ürün yaşam döngüsünde sahip olduğumuz ilk aşamayı yani giriş aşamasını anlatarak başlayalım.

Giriş Aşaması

Ürün bu aşamada piyasaya sürülür; ürünün ilk aşamasıdır.

Piyasada ürüne ihtiyaç olmayabileceği için bu aşamada ürünün satışları düşüktür.
Ürün marka sorununa maruz kalabilir.
Bu aşamada çok az kar vardır veya hiç yoktur.
Ürüne olan talep bu aşamada yaratılır ve geliştirilir.

Bu ilk aşamadan sonra, ürünün bir sonraki aşaması büyüme aşamasıdır.

Büyüme aşaması

Bu aşamada pazarda rekabetin yanı sıra talepler ve pazar payı artar.

Genellikle bu aşamada fiyat sabit kalır.
Pazarlama ve tanıtım giderleri artar.
Satışlarda hızlı artış var.
Üretim maliyeti düşer, dolayısıyla kar marjında artış olur.
Diğer pazar segmentlerine nüfuz eder.

Büyüme aşamasında, ürün talebinde bir patlama olur ve kâr önemli ölçüde artar.

Olgunluk evresi

Ürünün fiyatı nispeten düşüktür ancak bu aşamada reklam ve tanıtım maliyeti artar.

Bu aşama, nispeten daha uzun bir süre için kalır.
Bu aşamada yüksek rekabet var.
Kar azalır.
Satış büyümesi, vade aşamasında aşağıdaki üç kategoriye ayrılabilir:
- Growth
- Stability
- Decay

Büyümede ürün talebinde artış var. İstikrar içinde, ürünün talebi sabit kalır. Düşüşte talepte hafif bir düşüş var.

Aşamayı Reddet

Bu aşamada satışlarda düşüş var. Ürün talebi de azalır.

Ürün fiyatında düşüş var.
Kenar boşlukları azaltılır.
Pazara yeni bir ürün giriyor.
Yeni stratejiler uygulanıyor.

Bu, ürünün son aşamasıdır. Ürünün talep ve satışlarında azalma var.

Ürün Yaşam Döngüsünün Önemi

Ürün yaşam döngüsü, pazar tahmini, planlaması ve kontrolü için önemli bir araçtır. Ürün yaşam döngüsü çeşitli şekillerde önemlidir. Ürünün durumu doğru analiz edilerek karı arttırmak için değişiklikler yapılabilir. Diğer bazı önemli özellikler:

Uygun bir ürün politikası, üretim ve fiyatlandırma oluşturmada yardımcı olur.
Pazarlama politikasını değiştirmede faydalıdır.
Pazarlamacıya rekabet açısından faydalıdır.
Ürünün düşüş aşaması konusunda yönetimi uyarır.

Yeni Ürün Geliştirme Süreci

Bir şirketin pazarda yeni bir ürün piyasaya sürmesi gerekiyorsa, dikkate alınması gereken farklı bir geliştirme süreci vardır. Aşağıdakiler, yeni ürün geliştirmeye katkıda bulunan faktörlerdir -