Pazarlama kanalı

Pazarlama kanalı, üretim noktasında bitmiş ürünlerin tüketim noktasında müşteriye dağıtılması için yapılması gereken faaliyetlerin prosedürü olarak tanımlanabilir.

Üreticiler, bitmiş ürünleri müşterilere dağıtmak için farklı kanallar kullanır. Bununla birlikte, en yaygın yöntemler, daha fazla tartışılacak olan toptan veya perakendedir.

Kar, dağıtım kanalının unsurları arasında dağıtılır, bu nedenle kanal daha uzunsa, her bir unsur daha düşük kar marjına sahiptir ve tüketici için daha az indirim alanı vardır. Daha kısa bir kanalda dağıtım daha az unsur arasında bölünür, her unsur için kar daha yüksektir ve müşteriye daha yüksek indirimler sağlanabilir.

Toptan

Bu dağıtım kanalında toptancılar ürünleri satın alıp tüketicilere dağıtır. Toptancılar, üreticiden büyük miktarlarda indirimli bir fiyata doğrudan mal satın alırlar. Çeşitli hizmet vergileri ve satış vergileri de azaltılır ve bu da nihai ürünün maliyetini düşürür.

Toptancı daha sonra ürünü tüketiciye satar. Tüketicinin bakış açısından toptan satış daha ucuz bir seçenektir çünkü ürünün maliyeti perakende değerinden düşüktür ve toptancılar için ise üreticiden toplu alım nedeniyle kar marjı daha yüksektir.

Perakende

Perakende dağıtım kanalında bitmiş ürünler bir toptancı veya distribütör tarafından satın alınır, toptancı perakende mağazalara satış yapar ve ardından ürün tüketiciye satılır.

Toptancılar ürünü toplu olarak satın alır; daha sonra ürün perakendecilere daha az miktarlarda satılır; ayrıca perakende mağazaları ürünü müşterilere satmaktadır. Burada dağıtım kanalı toptan satıştan daha uzundur, bu nedenle her bir unsur için kar marjı nispeten daha düşüktür ve müşteri toptan satıştan daha yüksek bir maliyet alır.