Satış ve Dağıtım Yönetimi - Yöntemler

Satış yöntemi, özellikle gelir ve giderin satış anında değil nakit tahsilat sırasında muhasebeleştirilmesi durumunda hasılatın muhasebeleştirilmesi için kullanılan birkaç teknikten biri olarak açıklanabilir.

Dolayısıyla, Satış Yöntemlerinin ürün veya hizmeti satmanın farklı yolları olduğunu söyleyebiliriz. Satış Personeli, son ürünlerin tüketiciye satılmasına yardımcı olur. Aşağıda bazı satış yöntemleri verilmiştir.

Doğrudan satış

Doğrudan satış, kişi teması içeren mal / hizmetlerin satışıdır. Tüketicilerin çoğu, satıcı ile doğrudan temas yoluyla mal satın almayı tercih ettikleri için, özelliklerini anladıkları, ihtiyaçları ve faydaları hakkında bilgi edindikleri için kullanılan en önemli yöntem olarak tanımlanabilir.

Yukarıdaki çizim ortadaki satıcıyı A olarak tasvir etmektedir. Alıcılar satıcıya uzanırken görülmektedir. Alıcıların (yeşil) turuncu renkte satıcıya yaklaştığı doğrudan satış örneğidir.

Example - Boeing havayolları, hiçbir aracı olmadan doğrudan tüketiciye hava otobüsleri satmaktadır.

Proforma Satış

Dönem pro forma Latince bir kelimedir, "as a matter of form"veya"for the sake of form". Genellikle nezaketen sağlanan ve sınırlı gereksinimleri karşılayan, bir norm veya doktrine uyan, formalite icabı gerçekleştirilme eğiliminde olan ve / veya formalite olarak kabul edilen bir uygulama veya belgeyi tanımlamak için kullanılır.

Proforma mali tablolar, bir birleşme veya satın alma gibi önerilen bir değişikliği yansıtacak veya bir şirket kamuya bir kazanç duyurusu yaptığında belirli rakamları vurgulayacak şekilde biçimlendirilir.

Alıcının ve alıcının ayrıntılarını içeren asgari gereksinimleri karşılayan veya nezaketen sunulan uygulama veya belge olarak adlandırılabilir. Ürün faturası olarak da adlandırılabilir.

Ajans Bazlı Satışlar

Ajans bazlı satışlarda organizasyon, sözleşme bazında bir ajan tutar. Bu satış temsilcisi, kuruluşun mal veya hizmetlerinin satışını sabit bir komisyon veya ücret karşılığında müzakere etme hakkını elde eder. Komisyon, üretilen satışların yüzdesine göre hesaplanır. Örnek: Sigorta Poliçesi, banka hesaplarının açılması vb.

Kapı kapıya

Kapıdan kapıya satışlarda, satış yöneticisi, ürünü veya hizmeti satmak için bir evin kapısından diğerine yürür. Bu tür bir satış için, satış temsilcisinin çok yönlü olması ve müşterilerle hızlı bir şekilde ilişki kurabilmesi gerekir.

Aşağıdakiler, kapıdan kapıya satışlar için satış personelinin bazı önemli görevleridir -

  • Bir yabancıyla sohbet etmek.
  • Formu doldurmak ve idari görevleri tamamlamak.
  • Müşterilerden işlenen ödemelerin alınması.
  • Müşterilerle ilişki kurmak.
  • Yeni ekip üyelerine eğitim sağlamak.

Bunlar, üretkenliği sürdürmek veya artırmak için kapıdan kapıya satış yöneticisinin yönetmesi gereken başlıca sorumluluklardan bazılarıdır.

Hawking

Hawking, kolayca taşınabilen malları satan bir seyyar satıcı (satıcı) ile ilişkilidir. Bir seyyar satıcı, yüksek sesle bağırarak ve yoldan geçenlerle sohbet ederek çok pahalı olmayan malları satar ve onları mallarını almaya ikna eder.

Yukarıdaki şekilde yol kenarında ürün satan seyyar satıcıları görebiliriz. Hindistan'da 10 milyon sokak satıcısı var, bu sayıya en çok katkıda bulunan Mumbai ve Delhi. Pek çok tüketici, ürünlerin düşük fiyatı nedeniyle cadde alışverişini de tercih etmektedir.

B2B

B2B satış olarak bilinir Business to Businesssatış. Bir işletmenin diğeriyle işlem yaptığı bir durumu ifade eder.

B2B nerede oluşur -

  • Fabrika mal üretip toptancılara satıyor.

    Örnek - Gıda ürünleri üreticileri, ayakkabılar, çantalar vb.

  • Organizasyon, işçilik maliyetini düşürmek için sürecini diğer şirketlere taşer.

    Örnek - BPO (İş Süreci Dış Kaynak Kullanımı)

  • Şirket, nihai ürünü yapmak için başka bir şirketten hammadde satın alır.

    Örnek - Tata Steel, yan şirketlerinden mal satın alıyor

Elektronik Satış

Elektronik satış veya e-Ticaret, internet üzerinden mal veya hizmet ticareti olarak bilinir. Aşağıda verilen şekil e-Ticaretin nasıl çalıştığını göstermektedir. Kolay erişim ve basitlik nedeniyle e-ticaret işinin gün geçtikçe arttığı sonucuna varabiliriz.

E-ticaret işletmeleri aşağıdakilerin bir kısmını veya tamamını kullanabilir -

  • Doğrudan tüketiciye perakende satış için online alışveriş siteleri.

  • Üçüncü taraf işten tüketiciye veya tüketiciden tüketiciye satışları işleyen çevrimiçi pazar yerleri sağlamak veya bunlara katılmak.

  • İşletmeler arası alım ve satım.

  • Web bağlantıları veya sosyal medya aracılığıyla demografik verileri toplamak ve kullanmak.

  • Potansiyel ve yerleşik müşterilere e-posta veya faks yoluyla pazarlama (örneğin, haber bültenleri ile).

  • Yeni ürün ve hizmetlerin piyasaya sürülmesi için hakim pazarda yer almak.

Bu nedenle e-ticaret; bilgisayar, telefon, faks makinesi, barkod okuyucusu, kredi kartı, otomatik para çekme makinesi (ATM) veya diğer elektronik cihazların (internet kullansın ya da kullanmasın) borsa olmadan uygulamasıyla yapılan iş olarak tanımlanabilir. kağıt tabanlı belgeler.

Teklif İsteği

Teklif talebi, iş teklifleri sunmak için potansiyel tedarikçilerden mal veya hizmet satın almakla ilgilenen bir şirketin teklif verme prosedürü türüdür. Aşağıda bir Teklif İsteğinin göze çarpan özellikleri verilmiştir.

  • Tedarikçilere, bir şirketin ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için onları talep ve ilham vermeye çalıştığını bildirir.

  • Şirket, satın alma teklifi ile ilgili şartnameleri sağlamak zorundadır ve ihtiyaca yönelik analiz hazırlanırsa, buna göre kolaylıkla bir Talep belgesine entegre edilebilir.

  • Aynı zamanda tedarikçilere seçim sürecinin rekabetçi olduğuna dair sinyal verir.

  • Tedarikçilerin belirlenen gereksinimlere gerçekçi bir şekilde yanıt vermesini sağlar.

  • Seçim süreci yapısaldır, bu nedenle süreçte taraf tutmaz.

Bu nedenle, teklif talebi, bir şirketin ürün tedariki için sağladığı bir tekliftir. Yukarıdaki noktalar, bir şirket tarafından kullanılan genel bir teklif talebinin işlevlerini listelemektedir.